100 пришли на вебинар, а заявок всего 3 — это не сумма, это сигнал 🚨 — 14 июля 2026 г. в 14:06:02.225
100 пришли на вебинар, а заявок всего 3 — это не сумма, это сигнал 🚨 Знакомо чувство? Зарегистрировалось вроде неплохо, народ пришёл, но в момент продаж никто не кликает на кнопку «Хочу в курс». Думаете, дело в самом курсе? Не совсем. Дело в том, что вы не видите где конкретно ломается воронка. Я наблюдал десятки таких случаев. Люди делают вебинар, но смотрят только на финальный результат — продажи. А нужно смотреть на каждый этап. Как в механизме часов: если где-то застрял один винтик, часы не ходят. Вот нормы, по которым я ориентируюсь сам (данные из 80+ запусков): 1️⃣ Топ одновременно смотрящих должен быть примерно в 1,5 раза меньше, чем суммарное количество зарегистрировавшихся. То есть если пришло 100 — топ около 65–70 человек. Если у вас 100 пришло, а топ 30 — половина уже ушла до продаж. 2️⃣ Заявок на продукт ≥20% от присутствующих в момент продаж. То есть если на момент объявления цены было 60 человек — должно быть минимум 12 заявок. Если меньше — вы либо плохо продавали, либо контент не цепил. 3️⃣ Оплат ≥60% от заявок. Это святое. Если из 12 заявок оплатило только 3 — значит, возражения не разбирали или цена не обоснована. Где чаще всего ломается 👇 ❌ На первом этапе (мало пришло на вебинар) — проблема в названии, времени, таргете или прогреве. Это рекламная воронка, здесь нужен таргетолог. ❌ На втором этапе (ушли до продаж) — контент скучный, нет обратной связи каждые 10 минут, спикер монотонный. Люди просто отвлекаются. ❌ На третьем этапе (мало заявок) — не показали область незнания, не провели презентацию программы или спешили с продажей. ❌ На четвёртом этапе (низкая оплата) — не разбирали возражения, цена висит без обоснования, нет социального доказательства (кейсов). Я научился всегда смотреть на норму каждого этапа отдельно. Это как диагностировать болезнь: если температура нормальная, но болит голова — не лечим температуру, смотрим на голову. Проверьте свой вебинар по этим трём цифрам — и поймёте, что реально сломано. 🔥