Как максимизировать RevPAR и защитить маржинальность в новогодние праздники 🔥
Как максимизировать RevPAR и защитить маржинальность в новогодние праздники 🔥 Недавно мы провели совместный вебинар с экспертом агентства STAY PRIME, на котором обсудили ключевые аспекты подготовки продаж отеля к новогоднему сезону. Делимся чек-листом действий, которые стоит осуществить уже сейчас. Чек-лист для отельера 🔹 Изучить пикап-отчет: оценить темпы бронирования на весь праздничный период. 🔹 Перераспределить квоты: оптимизировать долю продаж между официальным сайтом и OTA. 🔹 Проверить паритет тарифов: убедиться, что прямые цены на сайте не проигрывают витринам каналов. 🔹 Закрыть «окна» спроса: подготовить специальные пакетные предложения для дат между пиками, использовать ограничение минимального срока проживания. 🔹 Оценить доступные сценарии оплаты: СБП, прием иностранных карт, оплату двумя частями, а также акции с кешбэком. 🔹 Обновить конкурентный сет: расширить географию анализа с учетом реального радиуса и времени в пути для гостя. Почему это важно: Сегодня фокус смещается на максимизацию доходности, а не загрузки. Этот процесс включает управление средним чеком и показателем RevPAR, и также апсейл и продажу дополнительных услуг. Контроль паритета цен и гибкое распределение квот помогают отелю сохранить маржинальность. Путешественники зачастую находят отель через ОТА, но готовы бронировать напрямую, если на сайте предложены понятные тарифы и удобная оплата. Таким образом, ключевое значение приобретают платежные опции и сценарии. Особое значение имеет возможности приема оплаты иностранными картами (Visa, Mastercard, UnionPay), так как средний чек гостей из-за границы заметно выше. С учетом неравномерного спроса в новогодний период, важно также проводить регулярный мониторинг пикап-отчетов, чтобы вовремя обнаружить просадки и закрыть «окна» спроса. Практика безусловно важнее теории, поэтому мы собрали реальный опыт отельеров в нашем блоге. Переходите по ссылке, чтобы узнать больше об эффективных платежных сценариях и методах повышения доходности ⚡