Как стартапу заинтересовать крупный бизнес, ведь успешный пилот еще не гарантирует конт...
Как стартапу заинтересовать крупный бизнес, ведь успешный пилот еще не гарантирует контракт. Что помогает дойти до внедрения, об этом пять советов от корпораций: 1. Важно договориться о бюджете заранее. Без финансирования на следующем этапе даже удачный эксперимент ни к чему не приведет. 2. Необходимо определить экономический эффект. Покажите, сколько ресурсов сохранит решение и насколько сложна интеграция. 3. Стоит сформулировать конкретную задачу. У каждого подразделения свои потребности: чем точнее попадание, тем выше шансы. 4. Предложите пилот, который не остановит работу заказчика. Например, на одном участке или в одном отделе — так компании проще решиться. 5. Важно показать результат, а не технологию. Заказчик должен понимать, какую проблему решает продукт: сокращает издержки, снижает риски или ускоряет работу. #Технологии