Профилактический минимум для продвижения B2B-компаний — 25 марта 2026 г. в 12:08:44.271
Профилактический минимум для продвижения B2B-компаний Часто B2B-компании приходят и просят начать продвижение, что называется, с места в карьер. «Давайте запустим Яндекс.Директ!», «Давайте снимем вирусный ролик», «Нет, лучше пойдем в медиа»… Но реальность такова: логика обработки лидов отсутствует, айпи-телефония внезапно ломается, SSL-сертификат протух и вот это вот все. Тут даже самые гениальные пиар и маркетинг превратятся в слив бюджета. Чтобы этого не происходило, нужен профилактический минимум — базовый набор, без которого вообще нельзя стартовать продвижение. 1. Минимальный брендинг + товарный знак Никто не требует от вас фирменного стиля уровня «Кока-Кола». Но у вас должен быть минимум: логотип (в векторе!), желательно айдентика и зарегистрированный товарный знак. Это вопрос доверия и юридической защиты. Если вы называете себя «партнёрами для бизнеса», а на рынке параллельно есть ещё пять однофамильцев с таким же брендом, ваша репутация сыпется на старте. Да, регистрация товарного знака - дело небыстрое, но нужно хотя бы убедиться, что название свободно и подать заявку. 2. Мастер-презентация Презентация продукта или решения — это must. Единый документ, где есть: * кто вы * чем вы занимаетесь, что продаете * сценарии использования * ваши кейсы * цены * конкурентные преимущества Такая «мастерка» сильно экономит время и нервы сейлзам и маркетологам: не нужно каждый раз изобретать слайды с нуля. 3. Лендинг продукта Лендинг — это не просто сайт «о нас». Он должен содержать: * чёткое описание продукта и его конкурентные преимущества * сценарии применения * кейсы * цены * работающие контакты и ссылки на соцсети * и правовую информацию (да-да, и политику конфиденциальности тоже). Сайт без этих элементов работает ровно никак. А если еще и SSL-сертификат просрочен — то у потенциального клиента возникнут вопросы, стоит ли иметь с вами дело. Так что следите за этим. Просто освежив протухший SSL-сертификат одному заказчику мы снизили количество отказов с 98% до 32%. 4. Логика обработки лидов Лиды надо обрабатывать. Кто-то съехидничает: ну да, конечно, Америку нам сейчас открыла! Но как показывает практика, не все умеют это делать и, главное, делать быстро. Даже если у вас нет полноценного отдела продаж, нужен хотя бы адекватный администратор, который отвечает на звонки и умеет говорить с клиентом, и сейлз, который доведёт его до сделки. Если вы начнете лить трафик на сайт, а потом терять звонки, потому что некому взять трубку, это это даже не ошибка, это бизнес-суицид. 5. Соцсети с базовой информацией Да, b2b-аудитория проверяет соцсети. Даже если она не лайкает ваши посты и не пишет комментарии, это еще ничего не значит. Этим людям важно видеть: компания живая, отвечает на комментарии и хотя бы раз в две недели что-то публикует. Пустые аккаунты с годовалой давности постами считываются как: компания закрылась. 6. Карты: Google, Яндекс, опционально - 2ГИС Самое простое, но многие забывают. Клиент банально может захотеть приехать к вам в офис или хотя бы проверить что о вас пишут в отзывах. Отсутствие компании на картах — нехороший звоночек. 7. Отраслевые справочники и порталы Если вас нет в отраслевых каталогах, у клиентов создаётся впечатление, что вы - новички без портфеля. Это не значит, что отраслевой портал сразу же приведёт вам поток клиентов. Нет, это так не работает. Это работает на повышение доверия к вам. Зачем всё это? Так у компании появится база под продвижение и цифровой след. Это как разминка перед стартом. Вы же в здравом уме не побежите марафон без подготовки, верно? Точно так же не начинайте пиар или медийку без отлаженного гигиенического минимума. А чтобы было проще - скачайте себе заполняемый чек-лист 👇🏻