Добрый день! Заканчиваем разбирать наш курс по работе с возражениями 🧡Часть 7
Добрый день! Заканчиваем разбирать наш курс по работе с возражениями 🧡Часть 7 ❗Возражение: ✔️Почему мебельщики рекомендуют BLUM — они на этом зарабатывают?📢Короткий ответ: Мебельщики могут зарабатывать и на Blum, и на дешевой фурнитуре. Но с дешевой фурнитурой можно «заработать» еще и проблемы: рекламации, ремонты и недовольство клиента. Наша репутация держится на вашем доверии, рекомендациях и отзывах, поэтому нам выгоднее предлагать то, чем вы останетесь довольны на долгие годы.Аргументы❗️: ✅Мебельщику незачем рекомендовать фурнитуру, которая потом создаст проблемы. Если ящик начнет плохо двигаться, фасад перекосится или подъемник перестанет работать, клиент не будет разбираться, кто виноват — производитель фурнитуры или мебельщик. Он вернется к тому, кто проектировал и продавал кухню. Поэтому для мебельщика надежная фурнитура — это меньше рекламаций, меньше переделок и больше доверия. ✅Blum — это рекомендация с понятной ответственностью. Фурнитура Blum производится в Австрии. Это значит, что за продуктом стоит единая система разработки, производства и контроля качества, а не случайная партия с непонятным происхождением. ✅За рекомендацией Blum стоит опыт бренда. Blum — семейная компания с 74-летней историей разработок. Компания создает решения, которые задают тренды для мебельной отрасли, к которым с большой задержкой подтягиваются другие производители. ✅Blum не переносит эксперименты на клиента. Все решения, которые попадают в мебель, проходят исследования, испытания и проверку в реальной эксплуатации. Поэтому мебельщик рекомендует не «новинку ради новинки», а продукт, который уже доказал надежность. ✅Фурнитуру Blum используют производители кухонь высокого уровня, в том числе ведущие немецкие и итальянские бренды. Для них важно, чтобы кухня не только выглядела дорого, но и каждый день надежно и безопасно работала. Хороших продаж!🧡