B2B-сделка идёт 192 дня. Вы выключили рекламу через неделю. — 23 июля 2026 г. в 11:34:21.896
B2B-сделка идёт 192 дня. Вы выключили рекламу через неделю. Открыли Директ на ангары. Неделя: две заявки. Выключили. Через три месяца позвонили: «видели вашу рекламу, хотим посчитать стоимость ангара 1200 квадратов». Рекламы уже нет. Другие клиенты ушли к тем, кто не останавил рекламу. В B2B никто не покупает в первый клик. Человек изучает, сравнивает, считает, согласовывает с директором, идёт к конкурентам, возвращается, снова считает. По данным 2026 года средний цикл B2B-сделки: 192 дня. Шесть месяцев от первого контакта до договора. 🔎 За 13 лет через нас прошло 700+ B2B проектов. Картина одна: клиент пришёл из Директа в январе, заявку оставил в феврале, позвонил в апреле, договор подписал в мае. В кабинете это выглядело как «клик без результата». В мае: 7 миллионов выручки. Проблема в оценке. Если кампания работает неделю и всего пару заявок, это не провал. Это нормальный B2B. Без связи Директа с CRM вы не видите путь клиента. Клик был, человек изучил сайт, вернулся через три месяца через поиск по бренду, оставил заявку. В Метрике это два разных визита, возможно и посетителя, если человек зашел с другого устройства. В CRM: одна заявка. Без сквозной аналитики связь рвётся, и вы рубите рекламу, которая через три месяца принесла бы договор. 🔗 Например, в ангарах при бюджете в 80-120 тысяч в месяц, цикл сделки до 240 дней, чек от 4 до бесконечности миллионов рублей. Заявка по 800-2500 рублей. Если клиент пришел за 800 рублей и принес 7 миллионов через полгода, а вы выключили этот канал через неделю и больше не включали, то следующие полгода новых сделок можно не ждать. Мы держим весь процесс в одних руках: кампании, сайт, Метрику, CRM, аналитику. Видим путь от клика до выручки. Знаем, какая кампания принесла договор через полгода, а какая слила бюджет за неделю. Хотите понять, где у вас рвётся цепочка от клика до сделки: приходите на бесплатную онлайн-экскурсию 👈