Почему продавать просто "качественный продукт" - это значит упускать самую суть. — 12 июня 2026 г. в 04:14:00.790
Почему продавать просто "качественный продукт" - это значит упускать самую суть. Когда я начал работу над турами, я решил заглянуть в мысли их аудитории. И это правило работает для любого бизнеса! Знаешь, чего люди хотели на самом деле? Их главный страх был не в плохой погоде, а в логистическом аде. Они панически боялись пыльных пробок на серпантинах. Что я сделал: мы сместили фокус. Перестали продавать маршруты и предложили решение их страха: "Полноценный отпуск без виз и проблем". Почему это важно: когда ты показываешь человеку, что понимаешь его боли (в ремонте, в бьюти, в услугах) и берешь их на себя, он готов платить больше. А ты знаешь, какую главную проблему решает именно твой продукт?
88 просмотров