Пятнадцать вопросов до первого текста — 1 октября 2026 г. в 06:03:39.328
Пятнадцать вопросов до первого текста Когда Вадим подписал договор на ведение каналов для своей автомойки, ему прислали анкету проекта. Он открыл её, увидел два экрана вопросов и ответил: «Ребят, вы же специалисты, сделайте как у всех нормальных моек, я вам доверяю». Через три недели получил первые материалы: грамотные, аккуратные и абсолютно чужие. Про важность регулярного ухода за автомобилем и про то, что чистая машина — визитная карточка владельца. Ничего из того, чем он на самом деле отличается: единственная в районе мойка с оборотной водой, берёт машины после бездорожья, от которых отказываются другие, постоянным клиентам моет коврики бесплатно, потому что так делал ещё его отец. Подрядчик может написать грамотно, но не может угадать. Автор без фактуры пишет из общего знания о нише, а общее знание одинаково у всех. Что спрашивают в анкете и почему это важно вам: — что вы продаёте словами клиента, сколько это стоит, что приносит основную выручку; — чем отличаетесь от трёх ближайших конкурентов — фактами, а не оценками; — что делаете, когда всё пошло не так: это самые сильные материалы, и о них не догадаются; — три реальных клиента за последний месяц и вопросы, которые вам задают чаще всего; — чего клиенты боятся перед покупкой; — что писать нельзя ни при каких условиях; — кто согласует материалы и кто поставляет фактуру — с именами. Если писать не хочется, наговорите ответы голосовыми: час разговора даёт больше, чем три страницы текста. Это разовая работа, которая экономит месяцы правок. Все пятнадцать вопросов с примерами ответов: https://dobro-code.ru/blog/anketa-proekta-dlya-podryadchika