Подписка – топ. One-time платежи – фу! 🙅 — 26 августа 2026 г. в 11:01:12.994
Подписка – топ. One-time платежи – фу! 🙅 После прошлого поста прилетел вопрос в личку: Подожди, Игорь. Ты же 17 евро заплатил один раз, а не подписку. Какой толк от такой модели в моем проекте, где платят один раз, а пользуются сколько угодно? Другое дело, подписка. С нее денежки капают постоянно. Вот это "постоянно" – главная ловушка. Мозг часто воспринимает подписку как "вечные платежи". Откуда это? Снова из венчура. Стартаперы рисуют инвесторам презентации, где подписки заканчиваются... никогда) Инвесторы с удовольствием обманываются. Ведь в следующем раунде они уже как совладельцы будут то же самое рассказывать следующим инвесторам. Все знают правила игры, и все от этого "обмана" в плюсе. Но если вы, как и мы, делаете приложения для себя, а не для инвесторов – можно легко обмануть уже себя)) Поэтому не забываем, что у подписки есть средний срок жизни. В среднем по нашим проектам на старте это примерно 6 месяцев. Теперь считаем. Подписка: 3 евро в месяц × 6 месяцев = 18 евро. Лайфтайм: 17 евро прямо сейчас. Ребята из проекта выше выбрали второй вариант. Оно и понятно. Лучше получить 17 евро сразу и тут же реинвестировать их в развитие, чем полгода ждать, пока накапает 18. И это еще не все. One-time платеж, как правило, неплохо так улучшает конверсию. Одно дело – предложить клиенту платить вам "вечно" по 3 евро. Ведь искажение про "вечно" работает не только на вас, но и на клиента. Другое дело – "заплати 17 евро и пользуйся всю жизнь". По нашему опыту, второй оффер в США и ЕС заходит заметно лучше. Конверсия становится выше. В итоге сейчас из 32 наших проектов, 6 плотно сидят на лайфтайм покупках. Это самые простые проекты в портфолио, почти без издержек. И они дают 12–15% выручки всего портфолио. Когда мы пробовали эти же проекты монетизировать подписками, они приносили намного меньше. Это если считать честно – что у подписки тоже есть срок жизни.