❗️«Селлеры уже на крючке»: экономист предупредил о росте комиссий и цен на маркетплейсах — 27 июля 2026 г. в 10:55:48.757
❗️«Селлеры уже на крючке»: экономист предупредил о росте комиссий и цен на маркетплейсах Комиссии российских маркетплейсов продолжат расти. Причём ухудшение условий затронет не только продавцов Wildberries, а и рынок онлайн-торговли в целом. Селлерам будет сложно отказаться от площадок, поэтому дополнительные расходы они начнут закладывать в стоимость товаров. В результате рост комиссий почувствуют и покупатели. Такой прогноз в эфире радио «Комсомольская правда» дал экономист Павел Голубев. По его словам, изначально маркетплейсы действительно помогают предпринимателям экономить на собственной инфраструктуре. Они заменяют торговые точки и склады, берут на себя размещение и продажу товаров. Но за эти услуги площадки получают комиссии, которые со временем увеличиваются. — Давайте вспомним, что такое изначально маркетплейс. Это агрегатор. Он заменяет точки продажи, заменяет продавцам склад. Но что он берёт? Комиссии. А что бывает с комиссиями? Как с налогами. У них есть одно свойство, которое объединяет их с грибами. Они растут. Очень быстро растут — дождик прошёл, и выросли, — сказал Голубев. Он отметил, что со временем продавцы становятся зависимыми от инфраструктуры маркетплейсов. Селлер занимается производством и отправляет продукцию в распределительный центр. Дальнейшее хранение, продвижение и продажу обеспечивает сама площадка. — Маркетплейс понимает, когда его селлеры, по сути, уже на крючке всей этой системы. Когда у них есть только производство и они отправляют, отправляют и отправляют товары в РЦ, который уже занимается сбытом, маркетплейс просто повышает комиссию, — объяснил он. По словам Голубева, по такому сценарию развивались крупнейшие мировые онлайн-площадки. Сначала создавали для бизнеса удобную систему продаж, а потом, когда продавцы становились зависимыми от неё, стали повышать стоимость своих услуг. —То же самое было с Booking, с eBay, с Amazon. Все крупнейшие маркетплейсы рано или поздно начинают вспоминать, ради чего они существуют. Не ради того, чтобы бизнесу было удобно и предприниматели не арендовали дорогущую коммерческую недвижимость для продаж. Не ради того, чтобы они экономили на сайтах, которые будут рассказывать об их товарах. Нет. Маркетплейсы существуют для того, чтобы зарабатывать деньги. И чем больше, тем лучше. Сейчас, учитывая те риски, которые появились у маркетплейсов, я неминуемо жду ухудшения коммерческих условий для селлеров. Это касается не только Wildberries, а вообще рынка в целом. Потому что откуда-то нужно брать деньги, — заявил экономист. При этом отказаться от работы с маркетплейсом продавцу будет непросто. Для перехода к самостоятельным продажам бизнесу придётся заново создавать собственную инфраструктуру: открывать магазины, искать складские помещения, запускать сайты и самостоятельно организовывать сбыт. По прогнозу Голубева, дополнительные расходы маркетплейсов будут сначала переложены на продавцов, а затем — на конечных покупателей. — Я думаю, что эти проблемы будут переложены по цепочке вниз. А мы в конце получим инфляцию, когда селлеры просто поднимут стоимость своих товаров, — заключил экономист. Изображение сгенерировано нейросетью