Собеседника можно подготовить к согласию заранее. Три приема из книги Чалдини
Собеседника можно подготовить к согласию заранее. Три приема из книги Чалдини ➡️ Можно потратить часы на переговоры, но собеседник все равно не согласится, даже когда предложение выгодное. Управляющий партнер юридической фирмы «Башилов, Носков и Партнеры» Игорь Носков рассказал о трех шагах пре-убеждения, которые сформулировал Роберт Чалдини в работе «Психология сознания». Чтобы подготовить человека к согласию, культивируйте позитивную ассоциацию. Симпатии от незнакомого человека удастся добиться в короткий срок, если сделать чуть больше, чем он от вас ожидает. Например, сообщите руководству информацию, которая сэкономит его время и силы. Подчеркивайте сходства: общие увлечения, родной город. Нам всегда ближе тот человек, с которым мы похожи. Делайте комплименты, а чтобы они сработали особенно эффективно, то говорите приятные вещи о том, к чему человек прикладывает усилия. 🏷 Еще в статье журнала «Корпоративный юрист» читайте о том, как уменьшить неуверенность собеседника и мотивировать его к действию. Подписчикам канала открыли гостевой доступ к материалу на три дня ➡️ ⚪️ «Корпоративный юрист» в Телеграм | Сообщество ВК | Канал в MAX