КАК УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК💸
КАК УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК💸 Средний чек растёт на двух уровнях: работа консультанта в зале и системный подход в самом магазине. Сегодня разберём первый - то, что можно применить уже сейчас🔥 📌 В корейском уходе консультант - это эксперт по K-Beauty. Ваша сила в знании этапов ухода и умении объяснить, почему средства работают только в синергии. 💜 1. Метод Cross-sell - кросс-продажи: продаём систему, а не один продукт Уход кореянок состоит из множества ступеней. Разрушайте стереотип «мне нужен просто крем» через обучение клиента👇 🫧 Очищение: клиент берёт пенку? Объясните: «Пенка смывает только пыль и пот. SPF и BB-кремы жирорастворимы, их нужно смывать гидрофильным маслом. Давайте подберём масло в пару» 💧 Тонер + крем: «Крем без тонера впитывается хуже. Тонер - это проводник. Он возвращает влагу после умывания и усиливает действие крема в два раза». ☀️ SPF: покупают ретинол или кислоты? «Без солнцезащитного крема эти компоненты вызовут пигментацию. SPF обязателен» 💜 2. Метод Up-sell - повышение класса товара: показываем ценность премиума Если клиент выбирает бюджетный бренд, покажите выгоду более премиального сегмента⭐ Скрипт: «Этот крем даёт базовое увлажнение. Если хотим поработать с порами или морщинками, посмотрите на этот бренд. Здесь в основе центелла, а объём 80 мл вместо 50 - хватит на полгода, это выгоднее». 💜 3. Техника «Кстати, чуть не забыла...» - допродажа на кассе Предложение мелкого, импульсивного или расходного товара в самый последний момент, когда клиент уже готов платить и психологически расслаблен: тканевые маски, патчи, бальзамы для губ, миниатюры 💅 ‼️Всё это работает.! Но... это лишь верхушка айсберга. Если в магазине хромает логика выкладки или ассортимент закуплен неверно, консультанту придётся выжимать продажи из последних сил. 👇 Хотите разобрать системный подход? Пишите в комментариях СИСТЕМА - и мы расскажем, как перестроить магазин под максимальную прибыль. • Оформить заказ: через вашего менеджера EastAsia Cosmetics • Начать сотрудничество: east-asia.ru #инструментыбизнеса