Долг 11 млн руб. Часть 1 — 10 июля 2026 г. в 08:24:01.688
Долг 11 млн руб. Часть 1 Пришёл ко мне селлер. Выручка 2,5 млн. Долгов — 11 млн перед ВБ, Озон-банками и поставщиками. Продаёт товар по 600 руб при себесе 450 руб. Реклама отрублена, но даже без этого работает в минус — и долг продолжает расти. 👉 В чем косяк? У товара нет рычага, чтобы выбраться из ситуации. А у селлера нет навыков ни по оптимизации, ни по запуску нового продукта. Эта яма не появилась внезапно. Ошибка случилась полтора года назад — не та экономика по товару, не то УТП. Казалось незначительным. Но её не решили в моменте. И она начала тихо тянуть всё за собой — деньги кончались, брали финансирование, долг рос, брали ещё. 1,5 года снежный ком катился, пока не превратился в 11 млн Большинство проблем в бизнесе не минусят маржу сразу — делают это медленно, пока ты делаешь вид что всё под контролем. Одна дыра в юнитке, один артикул с отрицательной маржой, один менеджер без KPI. Выглядит как мелочь, а через год становится снежным комом. Решайте проблемы, пока они ещё небольшие — это в разы дешевле, чем разгребать последствия. ❗️ Что точно нельзя делать в такой ситуации — брать новые займы и товары в надежде выбраться. Это не выход, это увеличение того же снежного кома. Мораль: нужно определить систему, по которой ты действуешь, живешь, и ты не предаешь и не нарушаешь ее. То есть ты дал слово, заявил, выполняешь. И это даст успех в перспективе. На днях расскажу, какая стратегия затянула селлера в -11 млн и причем тут УТП и менеджер🔥