Два дня на практикуме. Разобрал больше 20 бизнесов вживую.
Два дня на практикуме. Разобрал больше 20 бизнесов вживую. Увидел, что большинство теряют деньги не из-за пожаров и комиссий. А из-за решений, которые принимали последние 2-3 года. Дочитайте - потому что это скорее всего про вас тоже ⬇️ ☑️ Первое что бросилось в глаза - ассортиментная матрица раздута до тысяч артикулов. До 70% из них загружены на маркетплейс без системы запуска и без проработки контентной воронки. Просто загружены - и лежат. Правило маркетплейса простое: ПРОДАВАЙ ОДИН ТОВАР 10 ТЫС РАЗ❗️А НЕ 10 ТЫС ТОВАРОВ ПО ОДНОМУ РАЗУ. ☑️ Второе - все остатки на одном или двух складах. Оборачиваемость по части артикулов 150-300 дней. Деньги заморожены - и никто это не считал. Игнорирование цифр стало нормой. «Не хочу погружаться» - слышал это от людей с оборотом под сотню миллионов. ☑️ Третье - перекредитованность. Когда оборотка закредитована, а маржа не покрывает стоимость денег - бизнес работает на банк, а не на собственника. И всё это - последствия периода рассвета 2022-2023 годов. Тогда продавалось всё. Не нужна была система - нужен был товар. Потом правила ранжирования поменялись. Реклама подорожала. Пришли законы - работай официально с документами. Рынок перекроился полностью.