🏪 Маркетологи используют ряд приемов, чтобы подтолкнуть потенциальных покупателей к пр...
🏪 Маркетологи используют ряд приемов, чтобы подтолкнуть потенциальных покупателей к приобретению ненужных товаров и услуг. В основе таких стратегий лежит воздействие на эмоции и когнитивные искажения — систематические ошибки мышления. 🛍️ Один из инструментов — создание трендов через соцсети, магазины, знаменитостей и блогеров. Покупателей также убеждают, что новый продукт необходим для современной жизни. Дополнительный эффект создают страх отстать от окружающих, желание почувствовать себя особенным, ностальгия и стремление порадовать ребенка. 💸 На решения влияют и ограниченные предложения: скидки на короткий срок, искусственный дефицит, акции «два по цене одного» и подарки за покупку. Человек может решиться на покупку после бесплатной примерки, тестирования, дегустации или пробного периода, поскольку ему уже сложнее отказаться от того, чем он воспользовался. 🛒 Еще один прием связан с оформлением торгового пространства. На уровне глаз часто размещают более дорогие товары, продукты первой необходимости приходится искать, а акционные позиции выставляют у касс и в нескольких местах. Музыка, освещение, запахи, персональные предложения и программы лояльности формируют эмоциональную привязанность и привычку к повторным покупкам. 📌 Чтобы не тратить лишнее, рекомендуется не принимать решение сразу, сравнивать цены и товары, заранее составлять список и проверять необходимость покупки. Если продавец торопит или слишком активно давит на эмоции, лучше отказаться от сделки. Фото: Алина Дьякова / «Ямал-Медиа» ❗️«Красный Север» в Макс