Бизнесу деньги нужны здесь и сейчас, или еще вчера — 3 сентября 2026 г. в 20:13:22.382
Бизнесу деньги нужны здесь и сейчас, или еще вчера Сегодня получила такое сообщение, когда написала про работу вдолгую с бизнесовым клиентом Согласна, что к брокеру за этим и обращаются, чтобы быстро получить деньги И это работает, в моменте, только при одном условии: если банк видит клиента и его бизнес стабильным и понятным -по кредитной истории как компании, так и физлица (и ИП в том числе), с опытом выплат понятных сумм, в идеале своевременно -по поступлениям, стабильным, а не в одном месяце деньги есть, а в последующем нет -работающим на рынке не 1 месяц, и даже не полгода Что же на самом деле происходит на практике, когда ко мне приходит кредитоваться бизнес А ко мне приходит 90% малый бизнес 1. Думают, что на открытие бизнеса дают кредит. Вчера вы ИП или ООО, и вам уже банк с радостью выдаст 5-10 млн Как на самом деле думает банк: вы только вчера открыли бизнес, для банка вы рисковы и не понятны. Как вы будете себя вести завтра в оплате кредита, если вдруг что-то пойдет не так 2. Берут все, что дадут: и мелкие кредитки, и рассрочки, и кредиты под 40-50% вместо того, чтобы показать банку, что я могу планировать и справляться с небольшими суммами самостоятельно, не прибегая к кредитной таблетке 3. Закредитовывают себя в одном банке под ставки 30-50%. И почему-то думают, что потом с радостью их отрефинансируют в другом банке. Без лояльности, без подготовки. Забывая, что в текущем банке они прошли достаточно длинный путь до кредитования 4. Часто мне говорят, что 1 год это долго. При этом, придя ко мне, уже больше года ( а кто и лет по пять) просто бесцельно подают пачками заявки в банк и не получают нужного результата. Поэтому год часто звучит долго, на самом деле уже не одни ботинки истоптаны бесцельно. 1 год это в 5 раз меньше чем 5 лет. А новый год каждый раз наступает так быстро, что иногда просто не замечаешь 5. С возражением" под залог мы и сами можем". Не сомневаюсь, только залога либо нет, либо получают ставку под залог на 3-10% выше , чем можно в реалии. Можно делать по-другому. Так делают, по моей статистике, 5 предпринимателей из 100. Ставить цель: измеримую, реальную, не мифическую. И готовиться к кредитованию: морально, психологически и математически, а не жить в режиме затыкания дыр. Я бы сказала, что бизнесу нужны деньги не здесь и сейчас, а они вообще просто всегда нужны бизнесу. Свежий пример из моей практики: Клиент ИП, пришел ко мне на консультацию больше года назад. Цель- 5-10 млн. Из вводных: -одна кредитная карточка в зеленом на 100 тр, текущий кредит на 1 млн под ставку 43% -опыта выплат других крупных кредитов нет - обороты не стабильны по расчетному счету, много операций до сих пор проходит по личной карте - в одном из банков была блокировка по 115-ФЗ, где клиент не мог объяснить экономический смысл операций. Мой вердикт был: хотите когда-то получить 5-10 млн – подготовка не менее 1 года Выстроили стратегию: - вместо использования личной карты – поступления на расчетный счет. Поступления оказались многие стабильными и ежемесячными - вошли в лояльность 2 банков, в них и планировали кредитоваться. Начали с дебетовых карт и стабильных трат. В одном открыли расчетный счет для усиления лояльности. Отслеживали реакцию банков каждый месяц - обсудили перспективы развития: посмотрела контрагентов, вникла в бизнес клиента. Посоветовала нового бухгалтера и консультацию финдиректора. ТК клиент не понимал, а сколько он реально зарабатывает. - работа с кредитной историей: удалили ежемесячные заявки от одного банка, у которого согласия не было. Титульную часть привели в порядок. И полетели:🚀 - через 4 месяца – реф текущего кредита и получение доп суммы в 1,5 млн. Ставка 26% вместо 43% - еще через 2 месяца – первые 5 млн с планом, куда потратит, когда окупит - в это же время клиенту прилетает предложение от нового контрагента на постоянную работу. Условие контрагента: работает только с ООО, зарегистрованной от 2 лет.