Еще "потерплю" и "подожду" в кредитовании
Еще "потерплю" и "подожду" в кредитовании Практически каждый случай из моей практики -это про терпение клиента , причем безграничное -Хочу купить машину, 3 месяца хожу по банкам получаю отказ , в следующем месяце по-новой -хочу купить квартиру, знаю, что не понимаю,что для меня выгодно, и какие лучше документы показать банку , но буду все равно подавать каждый месяц заявку в зелёный, каждый раз сделают сумму меньше или отказыают после одобрения, но буду ждать того самого момента ,когда все же случится -хочу меньше платеж по кредитам ,но подожду, пока закрою карту хотя бы одну ,может после этого банк все же мне одобрит рефинансирование - нужен кредит для бизнеса, буду обивать пороги банков , брать невыгодные условия и маленькие суммы ,ну должны же когда -то одобрить лучше Параллельно со всеми "хочу" и "потерплю" обычно уже есть понимание, что есть спецы на рынке, кто разбирается в том как одобрить вас и как подготовить, но... "Еще потерплю " Из вчерашней консультации: клиент по рекомендации от риелтора, "хочу 3 млн, купить машину, подал заявку в банк, у меня там зарплатный проект, но банк одобрил только 300 тр (вместо 3 млн!), есть еще ипотека ,я ее в ближайшее время закрою, продаю квартиру ,себе не планирую ничего покупать, покупают родители. Работаю официально, зп правда проходит 35 тр официально, остальное в конверте" . Я задала еще несколько точечно вопросов, из которых стало понятно, что сходу мы 3 млн клиенту не одобрим. Предложила разобрать полностью клиента на платной первичной консультации по одобрению и уже точно составить план действий, который нас приблизит к этой сумме в 3 млн. На что получаю ответ " я сначала ипотеку закрою, нагрузка снизится, и потом приду".. Выбор клиента я уважаю. Но предупредила сразу, что когда он продаст квартиру и закроет ипотеку ,это совершенно не значит ,что ему банки побегут и одобрят 3 млн. Достучалась до клиента! Клиент услышал меня, что я могу точно сказать одобрят или нет 3 млн. И отправил документы для консультации И вот тут самое интересное, конечно, начинается , потому что терпеть и ждать у моря погоды в кредитовании ,что оно само одобрится равно тому ,что может никогда не случится Открыв кредитную историю клиента, я сразу увидела " пробелы" ,которые без внимания и работы специалиста никогда ! сами не рассосутся и к этой сумме клиент может идти не месяцами, нет! Он сам пойдет к этой сумме годами! В лучшем случае года 3! Можете себе представить 3 года ходить и пытаться получить кредит!? Я благодарю клиента, что я была услышана и клиент ко мне пришёл здесь и сейчас: - я увидела ,что клиент ,закрыв ипотеку ни на шаг не приблизится к своей машине - как клиент систематически последние полгода пытается получить крупные суммы ,подавая по 7-10 заявок каждый месяц! От этого у него понижается скоринговый балл Предложила стратегию на 6 месяцев для получения 3 млн, и она сработает. При условии ,что клиент будет не просто хотеть и терпеть, а будет делать действия. По моему плану. Не откладывайте жизнь на потом ,даже в кредитовании. Часто решение проще,чем вам кажется. Начните здесь и сейчас делать первый шаг к цели.