Как изменится ваша маржа с новыми тарифами? — 28 июля 2026 г. в 11:34:54.142
Как изменится ваша маржа с новыми тарифами? Проверьте с помощью калькулятора юнит-экономики 🔥 В последней версии файла: 1. Учли тарифы за продажу и логистику с 28 августа. Логика заполнения столбцов для расчета стоимости логистики на листе Калькулятор прибыли: ✔ если еще не продаете — в столбце P выберите Авто и укажите предполагаемое количество кластеров присутствия ваших товаров в столбце R. ✔ если есть продажи — в столбце P выберите По доле локальных и укажите ваше значение из раздела Аналитика -> Локальность продаж в столбце Q. Напоминаю: для расчета стоимости логистики в калькуляторе используется оценочная модель. Подробнее о подходе писала здесь. Также обратите внимание, что стоимость обработки отправления по FBS нужно внести самостоятельно. В столбце AW есть ссылка на актуальные тарифы. 2. Убрали наценку за нелокальные продажи по FBO. При этом учли новую систему локальности продаж с 30 августа. Дополнительно выяснили, что в кластерах без скидки: ✔ стоимость локальной логистики в среднем дороже на 15% для товаров до 300 ₽ и на 9% для товаров дороже 300 ₽ ✔ значимо выше доля продаж (да, это очевидно) Для более точного расчета разделили локальные продажи на 2 группы: ✔ 22 кластера — со скидкой 3 п.п. за локальные продажи ✔ 3 кластера без скидки — Москва, МО и Дальние регионы, Санкт-Петербург и СЗО, Беларусь. Вы можете указать долю продаж среди всех локальных продаж, которая приходится на эти кластеры, в столбце S. Чем она выше — тем меньше итоговая скидка на тариф за продажу, одновременно увеличивается стоимость локальной логистики. Если вы новичок и пока не знаете распределение продаж, оставьте поле пустым. Калькулятор рассчитает стоимость логистики и скидку на тариф за продажу без учета доли продаж в данных кластерах. Прибыль на единицу будет выше. Для интереса я проверила долю продаж в кластерах без скидки среди всех локальных продаж в одном из кабинетов — она составила 68%. Таким образом, на большую часть локальных продаж не применится скидка. 3. Обновили пример на листе Калькулятор кросс-докинга FBO. Теперь он ориентирован на данные по товарам на расчетном листе — скорее всего, такой объем будет отгружаться палетой. Ориентируйтесь на ваш объем поставки и заполните нужное количество грузовых мест. Также обязательно внесите стоимость отгрузки и перевозки с учетом типа грузоместа и точки сдачи, маршрута перевозки. Для части направлений с отгрузкой на склад или СЦ кросс-докинг до 15 сентября вкл. будет бесплатным. Скачивайте обновленный калькулятор и делитесь постом с коллегами 😉 Какая доля локальных продаж приходится на кластеры без скидки у вас? Делитесь в комментариях.