Все, что мы можем — продолжать работать — 24 августа 2026 г. в 11:15:46.780
Все, что мы можем — продолжать работать Сейчас многие продавцы находятся в непростой ситуации из-за происшествий на складах WB и Ozon. Думаю, в такие моменты особенно важно не поддаваться панике и составить план действий на ближайшее время: ➖ Зафиксировать количество товаров, снятых с продажи на пострадавших складах. Ежедневно снимать и фиксировать остатки по всем складам. ➖ При наличии страховки на дату происшествий — рассчитать размер компенсации, позже ее потребуется сверить и согласовать. ➖ Если не подключили страховку — еще раз подумайте о рисках, рассчитайте юнит-экономику. Если поднимаете цену — делайте это плавно с шагом 3-5%, следите за показателями по воронке продаж и ценами конкурентов. Вероятно, часть продавцов будет распродавать остатки, выводить деньги и переходить на модель продаж FBS. Соответственно, возможно снижение цены у конкурентов, несмотря на растущие расходы. У страховки тоже есть свои нюансы. Максимальные сроки выплат не регламентированы, подробнее писала здесь. ➖ Возможно, пока не стоит делать поставки на склады маркетплейса, либо сократить их объем и серьезно рассмотреть модель продаж FBS. ➖ Если не рассматриваете страховку, она не вписывается в вашу юнит-экономику, не готовы к длительной заморозке денег — опять-таки альтернатива FBS. Чтобы оптимизироваться по срокам, рассмотрите работу с фулфилмент-операторами, как минимум, в ключевых кластерах, приносящих вам больше продаж. ФФ тоже берут деньги за оказание своих услуг, нужно пересчитать юнит-экономику с учетом всех актуальных издержек. Если уже работаете с ФФ, делитесь проверенными партнерами в комментариях! Со своей стороны, в комментариях делюсь записью урока по FBS из прошлого потока курса. Принцип работы остается тот же, но тарифы обязательно проверьте. В калькуляторе юнит-экономики актуальные. Если останутся вопросы, пишите в комментариях. ➖ Диверсифицировать риски и развивать разные каналы продаж, включая ваш интернет-магазин. Особенно, если есть брендовые запросы и растущее знание о вашем бренде в рынке. Если бренд ноунейм, конечно, будет сложнее. Продолжаем делать все, что в наших силах. Ждем мер, направленных на помощь, и действуем по ситуации 🙏