КК

Кристина Кокина | Лайфхаки по торговле на Ozon

Бизнес · 30 сентября 2026 г.

Открыть канал в MAX

1 млн ₽ в день на Ozon при ДРР до 2%. Как устроен этот бизнес?

1 млн ₽ в день на Ozon при ДРР до 2%. Как устроен этот бизнес? Вчера провели эфир с Дмитрием — селлером, который развивает бизнес на Ozon, WB и Я.Маркете. Собирались поговорить про FBS, а в итоге обсудили гораздо больше: экономику разных моделей продаж, склады, управление остатками, автоматизацию и команду. Дмитрий делился конкретными цифрами и решениями. По его словам, продажи на Ozon — около 1 млн ₽ в день за вычетом возвратов и отмен, а план на сентябрь на момент эфира уже перевыполнен. Вот несколько моментов, которые мне особенно запомнились. 🔵 К чему может привести отказ от поставок на FBO. Когда в августе Дмитрий с командой приостановили поставки на FBO, продажи просели на 30%. Для меня это один из важных моментов эфира: прежде чем переводить товары на FBS, нужно посчитать не только затраты, но и возможные потери продаж. Учесть сроки доставки и предложения конкурентов. 🔵 Как распределять ассортимент между FBO и FBS. На FBO у них более 50% товарной матрицы, при этом доля FBO-продаж в деньгах — около 25%. Мелкие недорогие товары продают со складов Ozon, дорогие — со своих. Хороший пример того, почему модель стоит выбирать под экономику конкретного товара. 🔵 Как распределять остатки, чтобы снизить риски. Товары размещены на 52 складах Ozon, при этом на каждый приходится не больше 3% остатков. Так проблема на одном складе затронет ограниченную часть запасов. Свои склады в двух кластерах — в Москве и СПб. Эти регионы покрывают львиную долю всех продаж. Еще обсудили делегирование и автоматизацию процессов с помощью ИИ. У Дмитрия команда, которой он доволен, планы по выходу на зарубежные рынки и желание дальше выстраивать бизнес так, чтобы он меньше зависел от его ежедневного участия.  Бизнес для нас, а не мы для бизнеса. В целом после эфира осталось приятное ощущение. Человек открыто говорит о сложностях, считает, адаптируется и продолжает строить планы. Такой опыт помогает шире посмотреть и на свой бизнес. Если выбираете между FBO и FBS, пересматриваете логистику или хотите посмотреть, как другой селлер организовал работу, — рекомендую запись. В ней гораздо больше, чем мы изначально планировали обсудить. Ссылка в комментариях. Кто был онлайн — какая мысль или цифра запомнилась вам?