Самая опасная фраза в бизнесе сейчас: «Заплатим на следующей неделе».
Самая опасная фраза в бизнесе сейчас: «Заплатим на следующей неделе». Последние месяцы я всё чаще слышу одну и ту же историю. Продажи есть. Заказы есть. Выручка на бумаге есть. Денег — нет. Клиент задержал оплату тебе. Ты задержал поставщику. Поставщик перенёс платёж подрядчику. Подрядчик придержал зарплату. И вот уже вполне прибыльный на бумаге бизнес начинает задыхаться. Во II квартале почти 40% крупного бизнеса назвали неплатежи контрагентов одной из главных проблем. Они обогнали даже падение спроса. Вот это действительно плохой сигнал. Потому что кризис спроса видно сразу: люди перестали покупать — режешь расходы, меняешь продукт, ищешь новые рынки. Кризис платежей гораздо подлее. В Excel у тебя прибыль. В дебиторке — миллионы. А зарплату через три дня платить нечем. Я проходил такие ситуации не раз и скажу неприятную вещь: дебиторская задолженность — это не деньги. Пока деньги не оказались на вашем счёте, их не существует. Поэтому сейчас я бы смотрел не столько на красивый P&L, сколько на четыре цифры: — сколько денег на счетах; — сколько должны вам; — сколько должны вы; — сколько дней компания проживёт, если завтра перестанут платить вообще. Последняя цифра особенно отрезвляет. И ещё одно. Если контрагент второй месяц рассказывает, что «финансирование вот-вот придёт», перестаньте быть его бесплатным банком. В кризис чаще всего погибает не тот бизнес, у которого нет прибыли. Погибает тот, у которого первым закончились деньги. Анонимно. Потому что некоторые вещи о бизнесе проще говорить без фамилии.