💸 Дебиторка: как стать бесплатным банком для клиентов и прогореть
💸 Дебиторка: как стать бесплатным банком для клиентов и прогореть Многие компании стремятся увеличить выручку и соглашаются на пост-оплату. Отдел продаж радуется: контракты подписаны, планы перевыполнены. Но на самом деле вы кредитуете чужой бизнес своими деньгами. Вот риски бесконтрольной дебиторки: 🔹 Вы берете на себя риски клиента. Если у него проблемы, первыми пострадают ваши деньги. 🔹 Кассовый разрыв. Товар уже у клиента, а деньги поступят только через 45 дней. Нужно платить зарплаты и налоги, и приходится залезать в кредиты. 🔹 Менеджеры игнорируют сбор долгов. Если их KPI завязан на отгрузке, они будут выдавать отсрочки ради краткосрочных бонусов. Простое правило: отгрузка завершена, только когда деньги на вашем счету. Устанавливайте жёсткие кредитные лимиты для клиентов, используйте факторинг и связывайте бонусы менеджеров с поступлением денег.