8️⃣ Стратегия 4. Играть на будущих потребностях
8️⃣ Стратегия 4. Играть на будущих потребностях Если клиент не готов менять поставщика, сосредоточьтесь на его будущем. Узнайте о планируемых проектах и новых закупках. Ваша цель — стать приоритетным поставщиком в этом процессе. 8️⃣ Стратегия 5. Выходить на других ЛПР Проблема может быть не в компании, а в конкретном человеке. Если один ЛПР не заинтересован, ищите других в смежных отделах или на разных уровнях. Работайте выборочно, но параллельно. 8️⃣ Стратегия 6. Дать продукт на тест Личный опыт — лучшее доказательство. Предложите клиенту протестировать ваш продукт: дайте попробовать, отслеживайте результаты и помогите встроить его в процессы. Успешный тест значительно упростит диалог о сотрудничестве. Работа с клиентами конкурентов — сложная задача, но именно они могут принести наибольшую отдачу.