Секрет 5. Ваш продукт нужен рынку? Докажите цифрами, а не верой в успех — 13 августа 2026 г. в 06:50:12.781
Секрет 5. Ваш продукт нужен рынку? Докажите цифрами, а не верой в успех Эксперты «Сколково» за годы просмотрели тысячи заявок. И фраза «мы займем 5% от триллионного рынка» без цифр в заявке — это верный путь к отказу. Их главный вопрос не «как вы заработаете миллиард?», а «как вы заработаете первые 10 миллионов?». В разделе коммерциализации чаще всего путают маркетинг и продажи. Писать про участие в выставках или таргет во «ВКонтакте» — это про продвижение, а не про деньги. Эксперту нужно видеть конкретный товар: лицензия, подписка, сервисное сопровождение. И по каждому пункту — цена, сегмент и объем. Вместо «все музеи страны» пишите «региональные музеи с бюджетом до 50 млн». Это сразу переводит диалог в практическую плоскость. И забудьте про магию цифр из отчетов международных агентств. Работайте по схеме TAM/SAM/SOM: покажите, какой сегмент рынка вам реально доступен в РФ сейчас и какую долю вы сможете откусить за 3 года. Эксперт хочет видеть, что вы знаете своих заказчиков поименно: образовательные организации, event-площадки или муниципальные музеи. И четкий горизонт: старт в Кузбассе, через год — города-миллионники, в перспективе 5 лет — дружественные страны. Когда вы показываете, что понимаете свой сегмент и путь к клиенту, а не просто верите в сказку о быстром росте, ваша заявка проходит. За деталями и шаблонами по заполнению — приходите в Кузбасский технопарк, разберем ваш проект под ключ. По вопросам, связанным с подготовкой заявок, вы можете обратиться к ВРИО руководителя центра управления проектами Сутягиной Анастасии: +7 (900) 052-57-94 a.sutyagina@technopark42.ru