ГДЕ ИМЕННО У ТЕБЯ РВЁТСЯ? — 26 августа 2026 г. в 12:28:51.489
ГДЕ ИМЕННО У ТЕБЯ РВЁТСЯ? - вывел на созвоне живую воронку на экран... стало ОЧЕНЬ наглядно 112 сделок за месяц. Реальная компания, реальные цифры. Смотрим по ступенькам (воронка - это простыми словами путь заявки от первого сообщения до денег): - входящий этап - назначен ответственный - квалификация пройдена (стало понятно, что человек вообще наш клиент) А потом РЕЗКОЕ ОБРУБАНИЕ. Между «предложение отправлено» и «ответ получен». То есть человек попросил, ему выслали... и он молча растворился. И таких ОЧЕНЬ много - видно столбиком, без всяких «мне кажется». ========= А теперь смотри, как ту же ситуацию описывает почти весь рынок: «ну, у нас конверсия 20%» Пришло 100 заявок, купили 20. И всё, аналитика на этом закончилась... Но ведь под этими 20% прячется вот что (беру условные цифры, чтобы было наглядно): - 100 заявок пришло - 90 прошли первые вопросы - 70 получили твоё предложение - 40 вообще на него ответили - 30 дошли до живого общения - 20 заплатили Воронка сужается, и сужается, и сужается... и в каждой щели утекают люди, за которых ты УЖЕ заплатила рекламой. ========= ЦИФРА «20%» НЕ ГОВОРИТ НИ О ЧЁМ. СМОТРЕТЬ НАДО НА РАЗНИЦУ МЕЖДУ СОСЕДНИМИ СТУПЕНЬКАМИ Дальше разбирали воронку участницы из моего наставничества. У неё площадка для праздников. Её цифры: - квалификация 87%... - подбор даты и выявление потребностей 83 и 76%... - получена предоплата 71% Первое, что я ей сказал: ключевой этап тут ОДИН - «получена предоплата». Остальное просто повтор воронки, оно дублируется. Но даже по этому ряду сразу видно, ГДЕ рвётся. Самая большая потеря вот здесь, на подборе даты. Между 83 и 76. И тут она сама объясняет ПОЧЕМУ: «Подваливаются те, кто спрашивает, а у нас занято. Их может быть несколько на одну и ту же дату, и они таки у меня копятся» Ага... Люди ХОТЯТ. Люди готовы платить. Просто дата занята. И вот тут САМОЕ интересное... Это НЕ проблема упаковки. Не сайта, не фотографий, не скриптов продаж. Это простаивающие будни... Решение может быть тупо такое: акция на будние дни, когда площадка стоит пустая. Супервыгодная, чтобы грех было отказаться. Ноль рублей рекламы - эти люди тебе УЖЕ написали. А может быть и другое решение - просто смириться с этим фактом... тоже вариант, я серьёзно. ========= Ещё один момент оттуда же. Одна из участниц со мной ПОСПОРИЛА. Прямо в эфире: «Я считаю, что у нас наоборот проблема обработки возражений... я вот не нашла этого здесь. А можно я тебе сброшу? Я сфоткала наш анализ из системы - может, ты скажешь, что заткнуть надо в другом месте» ВОТ ЭТО правильный ход🔥 Ибо «мне кажется» это гипотеза. А проценты по этапам это факт. И совпадают они далеко не всегда. (её же фраза оттуда же, тоже золото: «это фейк, я считаю вручную». Отчёт врёт ровно настолько, насколько криво заведены этапы) ========= Короче, ЧТО делать: 1️⃣ Выпиши свои ступеньки - от «пришла заявка» до «получена предоплата» 2️⃣ Найди КЛЮЧЕВУЮ - ту, после которой деньги реально у тебя. Остальные часто дублируют друг друга 3️⃣ Посчитай процент между СОСЕДНИМИ ступеньками и найди, где просело сильнее всего И дальше один вопрос, который заменяет весь список дел: А ГДЕ У МЕНЯ СЕЙЧАС САМОЕ БОЛЬШОЕ УЗКОЕ ГОРЛЫШКО, КОТОРОЕ, ЕСЛИ ОНО СТАНЕТ БОЛЬШЕ, ДАСТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ? Вот его и расшивай. Не всё сразу. Мы тут не бегаем как ужаленные. P.S. Вопрос, на который у большинства ответа нет: сколько человек из ста, получивших твоё предложение, вообще тебе ОТВЕТИЛИ? Не купили. Просто ответили) Не знаешь... вот тебе и узкое горлышко на ближайшие две недели. Вжарьте реакций, если такой разбор по цифрам заходит🔥 могу показывать дальше.