Кейс Ивана: Как поднять чек с 3 000 до 10 000 и продавать пакетами — 24 апреля 2026 г. в 09:07:08.307
Кейс Ивана: Как поднять чек с 3 000 до 10 000 и продавать пакетами После кейса Светланы мне часто пишут: «Лена, ну у Светы продукт дорогой изначально. А у меня консультация стоит 3 000 рублей. И то не берут. Что делать?» Рассказываю на примере моего мужа — Ивана Виноградова. Да, я распаковала и упаковала собственного мужа. И это, скажу я вам, тот ещё челлендж 😅 Исходные данные: Иван — клинический психолог, специалист по психосоматике, гипнолог. Экспертиза — огонь. Результаты у клиентов — реальные. Цена консультации — 3 000 рублей в час. Высокочекового продукта нет. При этом он ведет канал, пишет полезный контент. Но продажи — разовые, нестабильные. Пришёл клиент, купил одну сессию, ушёл. Пришёл другой — купил одну. Денег вроде хватает, но роста нет. Стабильности нет. Масштаба нет. Что мы сделали: Шаг 1. Создали высокочековый продукт. Я сказала: «Вань, одна сессия — это не продукт. Это разовая акция. Люди не лечатся за один раз. Создай то, что решит проблему комплексно». Мы сели и прописали продукт «Этажи» — глубинную работу с психосоматикой по уровням. Позже он сам (уже понимая логику) создал второй продукт — «Темная сторона». Стоимость — 50-60 тысяч рублей. Групповой формат по 5-6 человек. Шаг 2. Подняли чек на разовые сессии. Было: 3 000 рублей за консультацию. Стало: 10 000 рублей за сессию. И перестали продавать по одной. Только пакетами: — 3 сессии за 25 000 — 4 сессии за 35 000 Шаг 3. Докрутили навык продаж и скрипт. У Ивана был классический запрос: клиент приходит с болью, он как специалист хочет помочь, начинает объяснять, погружаться... Стоп. На продающем созвоне — не лечим. Мы подредактировали скрипт. Убрали «бесплатную терапию». Оставили четкую структуру: выявить запрос → показать путь → назвать цену и формат работы. Результат: Сейчас Иван стабильно зарабатывает 200-300 тысяч рублей в месяц. Собирает группы на «Этажи» и «Темную сторону». Конверсия в продажи выросла в разы. Что важно понять из этого кейса: 1. Дорого — не значит «не купят». Дорого — значит «я не умею объяснять ценность». Когда ты сам веришь, что твоя работа стоит 10 000, и умеешь это донести — клиент тоже поверит. 2. Пакеты выгоднее и клиенту, и тебе. Одна сессия — это знакомство. Три-четыре — это результат. Клиент получает результат, ты получаешь стабильность и предсказуемый доход. 3. Высокочековый продукт — это не магия. Это просто упакованная экспертиза в формате, который решает проблему комплексно. Группа, наставничество, интенсив — вариантов масса. Вопрос к вам: Как у вас с ценой? Продаете по одной консультации или пакетами? Какой самый дорогой продукт в вашей линейке? Напишите в комментариях, интересно посмотреть 👇