У кого было то самое неприятное чувство, когда вам отказывают в работе?
У кого было то самое неприятное чувство, когда вам отказывают в работе? И я сейчас говорю именно о ситуации, когда не вы отказались от проекта, а от работы с вами. Вы потратили время на переписку, подготовились к созвону, рассказали о себе и своём продукте. Возможно, даже успели понадеяться и уже представили, как будете работать вместе. А потом слышите: я подумаю/ для меня дорого.. ну, тут подставьте свое. Бывало грустно, правда? Иногда даже копаешься в себе: не так рассказал, не ту цену назвал, недостаточно убедительно выглядел. Может, вообще надо было сесть на созвон на фоне пальмы, ну а вдруг это повышает конверсию? Но отказы можно научиться ценить. Ведь это вовсе не провал. Когда-то я начала смотреть на них иначе. Это просто ещё один необходимый шаг до человека, который скажет: "Да, я хочу работать именно с вами". Вот немного простой математики. Следите за руками, как грится. Представим, что ваша услуга стоит 50 000 рублей, а покупает у вас каждый десятый потенциальный клиент. Пусть так, считать будет удобнее, но понимаем, что у каждого своя статистика) В этом случае получается, что каждый отказ "вложил" в вашу будущую сделку + 5 000 рублей. Ведь даже если конкретный человек отказался, он всё равно стал частью пути к той самой десятой встрече, которая завершится продажей. И тогда отказ перестаёт быть доказательством того, что с вами что-то не так. Он становится ещё одним шагом к тому самому "да". Уже не так обидно, правда?) Просто мысленно говоришь человеку "Спасибо за вклад в мою статистику", и идёшь дальше. Часто мы не получаем результат не потому, что мы неспособные. А потому, что просто ещё не сделали нужное количество действий. Поэтому после первых отказов или неудач не нужно закрывать блог, сворачивать свою деятельность и уходить в закат. Важно продолжать. Пробовать новые форматы, тестировать заходы, увеличивать поток входящих заявок.. Согласны?