В бизнесе все сделки начинаются не с договора, а со знакомства 🤝Уже 17–18 марта в Моск... — 16 марта 2026 г. в 17:43:45.369
В бизнесе все сделки начинаются не с договора, а со знакомства 🤝Уже 17–18 марта в Москве пройдет TransRussia — одна из крупнейших отраслевых выставок, где тысячи специалистов встречаются оффлайн. Такие события — это не только стенды и презентации. Это возможность расширить круг контактов, найти партнеров и запустить новые проекты благодаря нетворкингу. Мы поговорили с Дарьей о том, как выстраивать полезные деловые связи на мероприятиях и какие ошибки чаще всего совершают участники. Читайте обязательно перед тем, как пойти завтра на выставку. И отправляйте коллегам, им точно будет полезно 📌 Есть ощущение, что люди приходят на мероприятия, но часто уходят без новых полезных контактов. В чем основная ошибка, на ваш взгляд? Главная ошибка — отсутствие подготовки. Люди надеются на импровизацию. Но в суете мероприятий мало кто может быстро сориентироваться. А подготовка — это уже 80% результата.Что нужно сделать: 1. Поставить конкретную цель: зачем вы идете и с кем хотите познакомиться. 2. Изучить список компаний и программу. Выбрать 5–7 людей/компаний для встреч. 3. Подготовиться к переговорам и понимать, какой результат хотите получить. «Просто познакомиться» — не цель. 4. Взять визитки, сувениры, буклеты, подарки или нужные материалы. В чем особенность нетворкинга на выставках и на форумах? Там собираются люди из одной отрасли — все «в теме». Это хорошая среда для контактов и идей. Но программа обычно плотная, поэтому важно расставить приоритеты. Полезно задавать вопросы на сессиях — так вы выделяетесь и потом легче продолжить разговор со спикерами. Стоит ли заранее писать участникам или лучше знакомиться уже на площадке? Лучше договориться заранее. Иначе у вас будет 2–3 минуты на обмен визитками, если человек вообще окажется на месте. Если встреча назначена заранее, у вас будет время спокойно обсудить сотрудничество.Полезно пользоваться приложениями мероприятия, там можно искать участников и назначать встречи.И не забывайте про организаторов: они часто могут познакомить с нужными людьми 😉 Как правильно представить себя за 20–30 секунд, чтобы человеку стало интересно продолжить разговор? Лучше уложиться в 10 секунд: • имя • чем вы можете быть полезныНапример:«Я Мария, помогаю компаниям находить партнеров за рубежом». Долгий рассказ о компании обычно не работает. Многие знакомятся, обмениваются визитками и на этом все заканчивается. Как правильно закрепить контакт после мероприятия? Написать человеку после события: напомнить о встрече и подтвердить договоренности. На больших форумах/выставках за один день люди знакомятся с десятками участников. Как сделать так, чтобы вас запомнили? 1. Быть активным на сессиях и задавать вопросы. 2. Больше слушать собеседника. 3. Находить общие интересы — это лучше всего запоминается. Знакомиться лучше на кофе-брейке или после сессий/основной части? Используйте оба варианта. После сессии удобно подойти к спикеру:«Спасибо за выступление, можно уточнить один момент…». На кофе-брейке легко начать разговор с обсуждения выступлений. Визитки или соц сети? У вас всегда должны быть с собой визитки, где обозначены все доступные способы связи с вами. Фраза «Ой, у меня закончились визитки…» не просто отталкивает, но даже в некоторых моментах может оскорбить вашего собеседника. На такие «форс-мажорные» случаи, можно в телефоне сохранить свою электронную визитку с QR кодом. Собеседник сразу сможет сохранить вашу визитку в свои контакты. Один совет для наших участников, который поможет им познакомиться с бОльшим количеством людей? Выставка/форум — это отличная среда для новых знакомств и новых идей. Но чтобы получить от мероприятия максимум, обязательно планируйте и готовьтесь к мероприятию, не пускайте на самотек. Лучше 5 «реальных» договоренностей, чем 200 собранных визиток или 300 розданных листовок. 💬 А как вы знакомитесь на отраслевых мероприятиях? Получается ли превращать такие встречи в реальные проекты? Напишите в комментариях — обсудим 👇