Почему одни компании годами успешно работают с Китаем, а другие теряют потенциальных па... — 16 июня 2026 г. в 16:05:01.939
Почему одни компании годами успешно работают с Китаем, а другие теряют потенциальных партнеров уже после первых переговоров? 🇨🇳 Во многих случаях дело вовсе не в цене и не в условиях контракта. Главные ошибки происходят там, где заканчиваются цифры и начинается понимание другой культуры. В новом выпуске нашего подкаста говорим о том, как устроен китайский бизнес изнутри и почему без знания местного менталитета даже сильное коммерческое предложение не всегда приводит к сделке. Наш гость — Елена Вершинина, генеральный директор компаний «Сивей Консалтинг» в России и XIWEI CONSULTING LLC в Китае, эксперт по развитию e-commerce бизнеса https://vershininaelena.ru/ Тема выпуска: Почему китайцы не говорят «нет»? Все, что нужно знать о бизнесе с Китаем В выпуске обсудили: — почему китайские партнеры принимают решения иначе, чем мы привыкли; — как работает система доверия guanxi и можно ли вести бизнес без нее; — почему китайское «да» не всегда означает согласие; — кто на самом деле принимает решения в китайских компаниях; — какие ошибки иностранцы совершают на переговорах; — когда открытие офиса в Китае действительно необходимо; — как отличить надежного партнера от красивой презентации. Отдельный блок посвятили самым распространенным мифам о работе с Китаем. Разбираемся, действительно ли китайцы всегда торгуются, можно ли выйти на рынок без локального партнера, насколько Китай открыт для иностранного бизнеса и легко ли масштабироваться внутри страны. Разговор получился практичным и местами неожиданным. Многие вещи, которые принято считать особенностями китайского рынка, на деле оказываются обычными заблуждениями. Спасибо, Елена, за открытый разговор и рекомендации, основанные на многолетнем опыте работы в Китае. Выпуск особенно полезен перед конференцией ЕММС в Шанхае 22-23 июня. Если еще не успели зарегистрироваться, то сейчас самое время это сделать: https://clck.ru/3Tyzp7 Слушайте аудио: Яндекс Музыка https://music.yandex.ru/album/39693774/track/152656691?utm_source=web&utm_medium=copy_link Apple Podcast https://podcasts.apple.com/ru/podcast/%D0%B5%D1%81%D1%8D-%D1%84%D0%BE%D1%80%D1%83%D0%BC/id1864166931?i=1000772864148 Spotify https://open.spotify.com/episode/6TIF0eRcYxiBbheegqXduS?si=IZ6_A3RsQmusCQP8EQXc-A YouTube-подкасты https://youtu.be/fUTQP18cnYU?si=oANhPkixVBWyABBG Смотрите видео: 📹RuTube https://rutube.ru/video/1a16a3bcb65c1c5c4e38827056f8ca2d/ 📱VK Video https://vkvideo.ru/video-120965508_456239382 Тайм-коды:02:10-опыт гостя во взаимоотношениях Китай VS Россия.03:20-Китай 10 лет назад: сложности работы.04:40-Сходства и различия менталитета Китая VS России.06:05-Влияние философского учения Конфуцианства на ведение бизнеса. 11:20-Первая деловая встреча с Китайскими партнерами: чем удивить? 13:00-Игра в «быструю» с Китайскими партнерами: возможно ли? 16:10-Китайский производственный кластер: важность объема. 22:23: Переговоры за чайными церемониями: миф или реальность? 23:27- Сколько времени необходимо для подписания контракта: заключение после 3 переговоров? 29:05-Рыночные отношения: страх Китая не успеть.32:12-Тестирование продукции на внутреннем рынке Китая: востребованность товара .33:10-Экономическая стратегия: на что направлена? 36:18-Целесообразность и необходимость бизнеса в Китае.41:20-Получение кредита в Китае.49:30-Государственная поддержка в Китае: субсидии.52:15-Бизнес-процесс мониторинга цен внутри компании: в чем его необходимость? 53:49-Китайский бизнес в России: делятся ли они партнерством? 57:00-Культурная особенность потерять «лицо» страшнее, чем потерять «деньги»: влияние на бизнес.1:01:00-С кого начинать диалог при выстраивании деловых отношений с китайскими компаниями? 01:03-МИФ VS РЕАЛЬНОСТЬ?