Почему квартира за 13 млн может уйти за 14,5 млн, а может висеть полгода?
Ответ не в цене, а в стратегии.
Ко мне обратился собственник с квартирой в Новосибирске. Его запрос был простым и одновременно интригующим:
— Хочу продать квартиру и получить за нее 13 миллионов.
— Но боюсь, что потеряю деньги, если поставлю дешевле.
— И боюсь ждать месяцами, если поставлю дороже.
Знакомая ситуация?
Большинство агентов в такой момент говорят одно из двух:
1️⃣ «Давайте поставим 12,5, чтобы быстро ушла». (Вы теряете полмиллиона)
2️⃣ «Давайте поставим 13,5, будем снижать каждую неделю». (Квартира зависает, звонки падают, нервы на пределе)
Я работаю иначе. Я не гадаю. Я считаю.
За 60 минут провел мой авторский сравнительно-маркетинговый анализ (СМА) его объекта. Не абстрактное «рынок упал/выр…