Сделали клиенту продаж на 3,9 млн за несколько месяцев, а он решил поставить на стоп. — 29 июня 2026 г. в 15:09:18.550
Сделали клиенту продаж на 3,9 млн за несколько месяцев, а он решил поставить на стоп. Я заметила интересную закономерность. Практически каждый предприниматель хотя бы раз в жизни выключал рекламу именно в тот момент, когда этого делать было нельзя. Обычно это происходит так: У человека наконец-то начинает что-то получаться. Появляются заявки, идут продажи, в личку регулярно пишут потенциальные клиенты, а телефон периодически пиликает даже поздно вечером. Жизнь прекрасна, реклама окупается, бизнес растёт. Но проходит какое-то время, и человек начинает привыкать к хорошему. Те заявки, о которых ещё пару месяцев назад он мог только мечтать, вдруг становятся нормой. Продажи, которые раньше вызывали восторг, начинают казаться чем-то само собой разумеющимся. А потом в голове появляется мысль: "А почему так мало? Хочу больше". К хорошему привыкаешь быстро, особенно, если это деньги, хочется больше, Больше, БОЛЬШЕ Если раньше он радовался каждому клиенту, то теперь ему кажется, что подрядчик работает недостаточно хорошо, стоимость подписчика могла бы быть ниже, а заявок вообще хотелось бы раза в три больше. Логика примерно такая: если реклама не даёт идеальный результат, то зачем её вообще продолжать? Лучше пока поставить всё на паузу, подумать, пересобрать стратегию или просто переждать. Самое коварное начинается потом. Потому что в первые недели после остановки рекламы ничего страшного не происходит вообще. Более того, складывается ощущение, что решение было абсолютно правильным. Лиды продолжают писать, продажи ещё идут, люди приходят по рекомендациям, а в голове начинает укрепляться мысль: "А может реклама была не так уж и нужна?" Я очень много раз наблюдала эту картину у клиентов. Проблема в том, что большинство людей в этот момент живёт за счёт инерции, созданной предыдущими месяцами работы. Те заявки, которые приходят сегодня, часто являются результатом рекламы, запущенной месяц, два, а иногда и полгода назад. Всё это время люди читали канал, наблюдали, присматривались, откладывали решение, обсуждали покупку с семьёй или просто морально созревали. Но новая аудитория больше не приходит. ➡️ Сначала заявок становится чуть меньше. Потом начинают постепенно отписываться старые подписчики. Охваты потихоньку снижаются, комментариев становится меньше, а редкие обращения начинают восприниматься как событие. Ещё через какое-то время предприниматель с удивлением обнаруживает, что привычного потока клиентов больше нет. Именно тогда большинство снова вспоминает про рекламу. Только есть одна проблема: нельзя нажать кнопку сегодня и уже завтра вернуть тот объём заявок, который был раньше. Нужно заново привлекать аудиторию, снова выстраивать доверие и снова ждать, пока люди пройдут свой путь до покупки. Поэтому я всегда говорю клиентам одну и ту же фразу: если реклама окупается и приносит вам стабильные заявки, относитесь к ней не как к расходу, а как к инвестиции в будущие продажи. Что ж, ждем конца лета и сообщения "Нам срочно нужны лиды!" 🤭 Чтобы потом не нервничать и зайти в новый сезон на подъеме - пишите в ЛС - https://max.ru/u/f9LHodD0cOIjPzECfsx4ZoYpbrONTbpHuw5QqeRrtA8ROrA1oTloxhQsa2w - до конца лета вы можете получить на свой кабинет бесплатный бюджет в размере 36 600р!