Продолжение. Часть 3. — 19 августа 2026 г. в 10:42:17.694
Продолжение. Часть 3. Что нужно продумать еще до ярмарки Изделия сделать недостаточно. Нужно заранее продумать, как вы будете продавать Обычно подготовка мастерицы выглядит так: «Нужно связать еще три сумки, сделать пять корзин, доделать серьги, купить упаковку…» Но успешная ярмарка начинается не с количества изделий. Она начинается с вопросов: — Кто мой покупатель? — Что он сможет купить сразу? — Как он сохранит мои контакты? — Что произойдет, если сегодня он не купит? — Как я продолжу общение после ярмарки? Ассортимент должен быть разным На столе должны быть изделия разных ценовых категорий. Недорогие — для импульсной покупки. Средние — основной ассортимент. Более дорогие — для тех, кто ищет особенную вещь или подарок. Если у вас представлены только дорогие изделия, многие будут восхищаться, но уйдут без покупки. Если только дешевые — вы можете много продать, но мало заработать. Поэтому нужна продуктовая лестница. Например: небольшое изделие или аксессуар; основной продукт; премиальное изделие; возможность индивидуального заказа. Продумайте упаковку Упаковка — это не просто пакет. Она должна: защищать изделие; выглядеть аккуратно; напоминать, у кого человек купил; содержать ваши контакты; подсказывать, как ухаживать за изделием; давать повод вернуться. В упаковку можно вложить небольшую карточку: «Спасибо, что выбрали ручную работу. Покажите покупку в соцсетях и отметьте меня — я буду очень рада». Или: «Для следующего заказа используйте промокод ЯРМАРКА». И обязательно QR code на все ваши соц сети, тк мы не знаем где есть страничка у нашего клиента или его близких. Продумайте сбор контактов И вот здесь большинство теряет огромное количество потенциальных клиентов. Человек подошел. Посмотрел. Поговорил. Сказал: «Я подумаю». Ушел. Всё. Вы больше никак не можете с ним связаться. Визитка эту проблему не решает. На ярмарках визиток дают десятки. Они теряются в сумке, кармане, машине или отправляются в мусор. Кроме того, когда вы даете визитку, ваш контакт появляется у клиента. Но контакт клиента у вас не появляется. Поэтому ваша задача — не просто раздать бумажки. Ваша задача — помочь человеку подписаться прямо на месте. PS. Если пост был Вам полезен, напишите любой комментарий или поставьте реакцию и я напишу пост про следующий этап. | Вивинг | одежда макраме | Клуб с МК |