😧Чем дальше я работаю в недвижимости, тем всё больше меня удивляет подход к ценообразо... — 18 сентября 2026 г. в 16:31:03.161
😧Чем дальше я работаю в недвижимости, тем всё больше меня удивляет подход к ценообразованию на вторичном рынке. Да-да, именно на «вторичке». С новостройками всё предельно ясно: там существует официальная стоимость квадратного метра, понятные коэффициенты, дающие поправку на локацию, класс объекта и прочие параметры. Так или иначе, ценообразование там логично. 💬Со вторичным жильем в этом вопросе царит полный хаос, разброд и шатание. На этой неделе я дважды убедился в этом в ходе общения с совершенно разными собственниками. При этом — это абсолютно не знакомые друг с другом люди, проживающие в разных населённых пунктах, относящиеся к разным социальным слоям и возрастным категориям. У них, казалось бы, нет ровным счётом ничего общего. Общими были лишь две вещи. Во-первых, достаточно похожие объекты с примерно одинаковыми параметрами и в схожих ценовых категориях. Во-вторых — причины продажи, о которых стоит сказать отдельно. ⭐️Эти люди появились в моём поле зрения не случайно. Это клиенты, пришедшие по рекомендации моих предыдущих клиентов. Думаю, каждый предприниматель, работающий с людьми, поймёт, о чём я: это самые важные и «тёплые» клиенты. Такими связями всегда дорожишь и выделяешь их среди прочих. Так вот, к огромному моему сожалению, в обоих случаях мне пришлось отказаться от дальнейшего сотрудничества. По самой банальной причине: целью продажи в обоих случаях стала необходимость разъехаться. Людям нужно было приобрести отдельный объект для родителей и отдельный — для детей. Причина совершенно тривиальная. Многие семьи рано или поздно сталкиваются с этим вопросом, который иногда перерастает в статус серьезной проблемы. Конечно, такая ситуация требует поиска путей решения, но… смею предположить, что это должны быть именно реальные пути, варианты и возможности. 📊В нашем же случае собственники решили не утруждать себя глубоким анализом рынка. Они пошли по пути наименьшего сопротивления: выяснив стоимость однокомнатной квартиры в интересующей их локации, они просто умножили эту цифру на два (две же квартиры нужно!), добавили к получившейся сумме гипотетические затраты на переезд, ремонт и покупку новой мебели. И вуаля! Путем этих нехитрых операций они получили сумму, которую им «необходимо» выручить от продажи собственного дома. 📉Как и следовало ожидать, реальная рыночная стоимость обоих объектов на самом деле не превышала 60% от той суммы, которая была нужна людям. О чем я не преминул сообщить, дав действительно трезвую и максимально точную оценку… К огромному сожалению, мне не удалось — несмотря на всё красноречие и компетентность — достучаться до них. Те, кто со мной знаком, знают: я умею достаточно неплохо и аргументированно отстаивать свою позицию. Но здесь мне не удалось даже на миллиметр приблизиться к пониманию в глазах моих оппонентов. Железобетонный аргумент «Потому что мне столько надо!» множил на ноль всю мою логику, умозаключения, цифры статистики, многолетний опыт и все остальные инструменты вместе взятые. 🙅♂️Несмотря на то, что клиенты пришли по рекомендации, я вынужден был отказаться от этого сотрудничества. Не знаю по какой причине, но грустный и какой-то неприятный осадок от этих двух переговоров остался именно у меня. И дело не в том, что меня обидели. Это скорее давящее чувство ответственности. Получается, люди пришли за помощью, а я им в этой помощи отказываю, отправляя в самостоятельное плавание по рынку. Там они будут со своими объектами «болтаться» ближайшие года два, а возможно и больше, ни на шаг не приближаясь к решению своего вопроса. Они будут просто ждать, когда его величество рынок вырастет под их неоправданные ожидания, пока их реальная жизнь и возможности проходят мимо.