Знаешь игру «правда или действие»? — 3 августа 2026 г. в 16:03:48.699
Знаешь игру «правда или действие»? Решил в неё поиграть, с вами, экспертами. После последнего вебинара мы с командой прошлись по тем, кто дошёл до оффера и не купил. Попросили честно ответить: что было не так? Ответы были предсказуемые: — нет денег — нет времени — я сейчас в другом обучении — подумаю. А через некоторое время узнаю: Человек, у которого «нет денег», в этот же месяц покупает другое обучение и даже дороже, чем моё. Человек, у которого «нет времени», через неделю заходит на сопровождение к другому эксперту. Узнал это от коллег, потому что мы постоянно общаемся, и видим кто из клиентов откуда пришёл. Метрики есть. А ещё была девушка, которая написала: всё, я готова идти учиться и понимаю, что мне это надо. Получила оффер с ценами и через сутки ответила: я думаю, что мне это не подходит. За сутки перестало быть для неё, ну странно же 🤷♂ Получается, что многие врут, потому что неудобно сказать реальную причину и говорят как бы уважительные причины. Классика, чё. Но они врут-то не мне. Они говорят то, во что сами верят. И вот я решил разобраться, а во что же они верят на самом деле? И пошёл к Анне, психологу, с которой мы разбираем проекты. Показал ей всю эту историю: вот ответы, вот поведение, вот несостыковка. И через 40 минут разговора она ткнула пальцем в одно место, куда я вообще ни разу не смотрел. И это не воронка, оффер или чек. ЭТО ДРУГОЕЕЕЕЕ! Шок контент! 😱 Если это правда, то мне придётся переделывать не рекламу, а способ, которым вообще разговариваю с людьми. Не буду сейчас рассказывать, что это за место. Потому что пока это только гипотеза. Я уже 20 (!) лет в маркетинге и хорошо знаю, как это работает: сначала ты находишь гениальное объяснение, потом влюбляешься в него, а потом натягиваешь на него реальность. А потом можешь обломаться, таким больше не занимаюсь. Так что сначала мы с психологом эту штуку проверим. На живых людях, а не на своих учениках — эти уже нахватались моих слов и объясняют мне мою же логику моими же терминами. Если подтвердится — расскажу здесь, подробно и с примерами. Если не подтвердится — тоже расскажу, чё уж 😉 Пока могу сказать только одно: если это окажется правдой, то большинство из вас прямо сейчас чинит не ту деталь. Но при этом точно уверен, что чинит правильную. Завтра напишу, что затеял и кто мне для этого нужен. 🔥 — интересно, что ты задумал 😎 — я итак всё знаю