Максим Мирошников. Яндекс Директ. Директолог. Реклама. РСЯ.
Маркетинг · 2 марта 2026 г.
Устная графомания: когда маркетолог говорит 10 минут и не сказал ничего — 2 марта 2026 г. в 09:33:02.717
Устная графомания: когда маркетолог говорит 10 минут и не сказал ничего Знаете это ощущение? Сидишь на вебинаре или на созвоне, слушаешь человека, киваешь первые две минуты — термины знакомые, интонация уверенная. А на пятой минуте ловишь себя на мысли: «Стоп. А что он вообще говорит?» Сплошной поток слов. «Синергия воронок», «глубина вовлечённости», «точка касания в триггерной зоне», «максимизация LTV через пертурбационные гипотезы»… Звучит солидно. Но спроси конкретики — как это сделать, на чём тестировать, сколько обычно конвертится — и в ответ туман: «Всё индивидуально», «надо глубоко погружаться», «это зависит от множества факторов». Зачем это делается? Просто: чтобы подороже себя продать. Пустоту прикрывают терминологией, неуверенность — скороговоркой, отсутствие кейсов — абстрактными рассуждениями о «трендхантинге» и «нейромаркетинговых паттернах». Это не экспертиза — это упаковка. «Запудрить мозги» — грубовато, но точно. Кто-то говорит, что такие есть только в Москве. Проблема не в Москве как городе и не в конкретных людях. Проблема — в формате «эксперта-шоумена», который культивируется на рынке. И да, концентрация таких персонажей выше в мегаполисах — просто потому что там больше площадок, громче амбиции и выше ставки. Но «графоманить» умеют везде. Город тут ни при чём — при чём культура продаж себя через шум, а не через результат. Как отличить содержательного специалиста от «словесного фокусника»: ✅ Говорит на понятном языке, даже если использует термины — тут же объясняет их на примере. ✅ Даёт конкретику: цифры, сроки, инструменты, ошибки. ✅ Признаёт ограничения: «Это сработало у нас в нише Х, но в вашей может не пойти — вот почему». Настоящая экспертиза не боится простоты. Она не прячется за словесными кулисами — она показывает механизм. А если после 15 минут монолога вы не можете сформулировать ни одной мысли собеседника своими словами — возможно, их там и не было. Слова — инструмент передачи смысла. А не замена ему. Сам ловил себя на этом в начале карьеры: думал, чем сложнее скажу — тем умнее покажусь. Потом понял: клиенту не нужен лексикон — ему нужен результат. И с тех пор стараюсь говорить так, чтобы даже бабушка поняла суть. Не всегда получается — но стремлюсь.