Максим Мирошников. Яндекс Директ. Директолог. Реклама. РСЯ.
Маркетинг · 9 февраля 2026 г.
Иногда лучшая стратегия в Директе - честно сказать клиенту: «Это не ваш канал» — 9 февраля 2026 г. в 09:00:02.484
Иногда лучшая стратегия в Директе - честно сказать клиенту: «Это не ваш канал» Был такой кейс. Завод металлопроката в Новосибирской области. Цель - найти застройщиков только в своём регионе. Не физиков, не мелких ИП - только компании, которые реально закупают тоннами. Что уже пробовали: премиум-размещение в Картах. Результат - ноль клиентов. Только спамеры, закупщики контратак и «интересные предложения» от посредников. Сели разбираться. И быстро поняли: Директ здесь - костыль. Почему: 🔹 Лук-алайк - не вариант. В базе клиента 20–30 реальных застройщиков. Для обучения системе нужно минимум 100–150 контактов. Алгоритм просто не за что зацепиться. 🔹 РСЯ с квизом - теоретически можно, но конверсия будет микроскопическая. Отфильтровать «настоящего» застройщика от случайного клика в Сибири - задача почти нерешаемая. Стоимость лида взлетит до небес. 🔹 Поиск - единственный более-менее рабочий вариант. Но запросы вроде «арматура А500С ГОСТ 34028-2014 Новосибирск» или «двутавр 20Б1 для фундамента» набирают 5–10 показов в месяц по области. Даже если конверсия 50% - этого не хватит на бизнес. Честно объяснил клиенту: любой из этих путей - авантюра. Не потому что «плохо настроим», а потому что у Яндекса попросту нет данных для такой узкой B2B-аудитории в регионе. Алгоритмам не на чем учиться. 💡 Вывод для коллег: Не бойтесь говорить «нет». Особенно когда видите, что: - ЦА слишком узкая + география ограничена; - Нет базы для обучения алгоритмов; - Поисковый спрос минимальный. Иногда честность «Директ не потянет» ценнее, чем проданный контракт, который сольёт бюджет и испортит репутацию вам и клиенту. P.S. Клиенту в итоге посоветовал уйти в оффлайн: участие в строительных выставках Сибири, прямые звонки по реестру застройщиков региона, связи через СРО. Там, где алгоритмы бессильны - работает старая добрая sales-машина.