Максим Мирошников. Яндекс Директ. Директолог. Реклама. РСЯ.
Маркетинг · 16 марта 2026 г.
Что общего между рекламой и гороскопом? Эффект Барнума — 16 марта 2026 г. в 11:54:00.395
Что общего между рекламой и гороскопом? Эффект Барнума Многие знают, как работают гороскопы: используют общие фразы и расплывчатые формулировки, чтобы как можно большему количеству людей показалось — «Это же про меня!» «Вы цените свободу, но иногда чувствуете себя одиноким». «У вас есть скрытый потенциал, который вы не до конца раскрываете». «Вы добрый, но умеете быть жестким и сказать: Нет». Подходит и вам, и вашему другу, и коллеге, и случайной тёте в лифте. Потому что это не про конкретного человека — это про всех сразу. Этот приём называется эффект Барнума — давно перекочевал из астрологии в рекламу. Пример Квиз на сайте застройщика: «Какой дом подходит именно вам? Узнайте за 60 секунд!» Вы отвечаете: — Для кого строите: для семьи с детьми — Что важнее всего: уют и тепло — Предпочитаете ли вы открытую или закрытую планировку: открытую И получаете «персональный» результат: «Ваш идеальный выбор — проект "Гармония". Просторная кухня-гостиная, 3 спальни, большая терраса — создан для семейного уюта!» Звучит персонально? А теперь представьте, что другой человек ответил: — Для кого строите: для пожилых родителей — Что важнее всего: практичность и надёжность — Предпочитаете ли вы открытую или закрытую планировку: закрытую И получил тот же самый проект «Гармония», только с другим описанием: «Компактная планировка, всё необходимое на одном этаже, надёжная кирпичная кладка — идеален для спокойной жизни». А третий человек, который выбрал «для себя, холостяк», «стиль и дизайн» и «минимализм» — тоже получил «Гармонию», но уже как «современный дом с лаконичной архитектурой и свободной планировкой». Потому что в линейке застройщика один базовый проект кирпичного дома. А вариантов ответов в квизе — 15. Просто под каждый набор ответов написано своё «персональное» описание одного и того же дома. Почему это так распространено? Честный ответ: трафик дорожает. Каждый месяц. На всех площадках. Рекламодатели вынуждены искать способы удержать цену за лида. И псевдоперсонализация — один из самых работающих инструментов. Она повышает CTR, иногда снижает стоимость клика, улучшает конверсию. А где вообще эта грань? Честная персонализация — когда вы реально подстраиваете предложение под запрос человека. Псевдоперсонализация — когда создаёте ощущение индивидуального подхода через умные формулировки. Оба варианта сегодня работают. И, если честно, многие используют второй не от недобросовестности, а потому что рынок давит: дорожающий трафик, жёсткая конкуренция, план по лидам в конце месяца. Вопрос не в том, «плохо» это или «хорошо». Вопрос в балансе: насколько далеко можно зайти, чтобы получить лид сегодня — и не потерять клиента завтра?