Максим Мирошников. Яндекс Директ. Директолог. Реклама. РСЯ.
Маркетинг · 23 февраля 2026 г.
Хватит гнаться за дешевыми лидами! — 23 февраля 2026 г. в 09:14:01.700
Хватит гнаться за дешевыми лидами! Знакомая история? «Нам бы лиды подешевле. Самое главное — минимальная цена». Хочется спросить: вы запускаете рекламу просто для галочки, чтобы в таблице были цифры? Или всё-таки для роста продаж? Потому что это — две разные вещи. И часто они противоречат друг другу. Цель рекламы — окупаемость. Смотреть нужно не на цену лида или CTR, а на то, приносит ли каждый вложенный рубль больше рубля в итоге. Простой пример: 🔹 Дорогой клик из Дзена. Человек вдумчиво читает, видит ваше предложение, переходит и осознанно оставляет заявку. Вероятность продажи — высокая. 🔹 Дешевый клик из игрового приложения (той же «Судоку»). Человек кликнул «за интересом», нажал на всё подряд, забыл о заявке через 30 секунд. Вероятность продажи — околонулевая. Можно получить 100 «дешёвых» лидов по красивой цене и 0 продаж. А можно — 10 дорогих, но качественных, которые закроют план. Хорошие лиды стоят дороже. Это факт. Разумеется, есть и верхний порог стоимости — его легко рассчитать, отталкиваясь от конверсии в продажу и среднего чека. Но начинать надо с качества, а не с желания сэкономить на входе. Не дешевые лиды приносят прибыль, а те, что конвертируются в деньги. Считаете окупаемость, а не стоимость лида.