Как и обещал, начинаю разбирать ваши вопросы и комменты к этому посту. Спасибо за такую... — 13 июля 2026 г. в 11:42:24.694

Как и обещал, начинаю разбирать ваши вопросы и комменты к этому посту. Спасибо за такую активность, диалог с вами это круто! 🔥 Начнем с вопроса про объединения с Иу. Стоит ли оно того? Многие ко мне подходили или писали, просили озвучить мнение на эту тему. И вот давайте поделюсь: Ужасный тренд на рынке ВБ. Некоторые ИУ предлагают заходить к ним в ИУ, чтобы у вас были ниже комиссии, а они выполняли план. Распишу свое мнение на эту тему, плюс поделюсь теми кейсами, которые знаю. Единственное, важная проблема, многие формулировки мне придется писать расплывчато, так как нельзя нарушить правила. (Думаю вы знаете, что за распространение любых правил есть штрафы) - Первая важная проблема: планы по ИУ постоянно растут. И рано или поздно компания в которую вы зайдете их НЕ выполнит (да-да, все кто предлагает вам зайти в их ИУ утверждают, что они и своими товарами ее выполнят и все ок… но все так говорят, а по факту у многих это не так) и вот как только НЕ выполните и получите предположим 10-20-50 млн доначисления, как вы будете делить этот убыток? Более того, доначисление списывается с баланса одним днем. Баланс становится отрицательным. И пока не погасите задолженность, даже рекламу запустить не получается. И в этот момент начинаются огромные проблемы, так как продажи падают, а все кто «внутри» схемы думают, что же им делать. Чаще всего приводит к огромным конфликтам. - Вторая важная проблема: сам маркетплейс сейчас объявил активную «охоту» на тех, кто такую схему начал проворачивать. Вычислить там очень просто, и уже сейчас есть слухи, что ИУ отбирают, если вычисляют. (И правильно делают) А это сразу опять же даст много проблем. - Третья важная проблема: по сути, чтобы это было действительно эффективно и быстро, вы переносите свои карточки на это чужое юрлицо, а значит в случае проблем можете полностью лишиться бизнеса. - Четвертая проблема: хорошее ИУ только на компаниях на ОСНО. А значит, ваш товар должен быть закуплен с полноценным НДС. Многие начинают рисовать документы и ндс, что приводит к еще бОльшим проблемам. - Пятая проблема: и компания в которую вы заходите и ваша должны быть с настолько крутым и сильным финансовым учетом и бухгалтерией, что я вообще сомневаюсь, что таких компаний много на нашем рынке. - Шестая проблема: когда независимо от ИУ вдруг прилетает большой штраф на кабинет: что будете делать? Его не всегда можно идентифицировать к конкретной ошибке. - Седьмая проблема: вам нужно дальше управлять своими артикулами внутри чужого кабинета. А у всех команды, у всех задачи и это может привести либо к тому, что условно вам чужой менеджер случайно отключил рекламу или поставил не ту цену. Или что вообще часто: в кабинете есть лимиты, например, на количество закрепленных отзывов или страницу бренда. Как делить? Особенно когда сезон одновременно. - Восьмая проблема: вы по сути просто неизвестному человеку доверяете свои товары и деньги. Тут выводы и риски думаю всем понятны. Наверное, я еще с десяток пунктов могу расписать. Но давайте уже к ключевому выводу (!): НЕ нужна вам такая история. Рисков становится сильно больше чем возможной выгоды. Лучше плотнее работайте с собственной системой внутри компании и штатно на правильном фундаменте дорастайте до своего настоящего ИУ. У многих же получилось? Почему у вас не должно получиться? Шаги для роста и масштабирования они известны, надо просто делать! P.S у моих компаний у многих нет ИУ, и с этим можно иметь прибыль и рентабельность, если правильно работать.