В 1898 году американский рекламист Элиас Льюис заметил: хорошее объявление должно снача... — 10 апреля 2026 г. в 10:28:23.321

В 1898 году американский рекламист Элиас Льюис заметил: хорошее объявление должно сначала привлечь внимание, потом заинтересовать, а затем убедить. Три шага. Чуть позже добавили четвёртый — «желание». А в 1921 году кто-то остроумный заметил, что первые буквы шагов складываются в слово AIDA — как название оперы Верди. И эта формула работает спустя 100+ лет. Мы всё так же пролистываем ленту, не останавливаясь. Всё так же ищем, где нас поймут. Всё так же хотим, чтобы нам помогли, а не «продали». Буквально вчера мы обсуждали структуру нашего сайта и за основу взяли именно этот порядок блоков. Эта формула работает везде, где нужно провести клиента от касания к действию. A — Attention (Внимание) Первая фраза должна остановить. Заставить поднять голову от телефона и прочесть дальше. Это может быть вопрос, неожиданное утверждение, честное признание или история, в которой читатель узнаёт себя. Вместо «Мы продаём саженцы роз» → «Сколько роз у вас уже погибло?» I — Interest (Интерес) Теперь, когда вы привлекли внимание, нужно его удержать. Расскажите, почему эта тема важна для читателя. Покажите, что понимаете его боль. Пример: «Я сама теряла розы, которые рекламировали как «зимостойкие». Обидно, когда ждёшь, ухаживаешь, а весной — чёрные пеньки». D — Desire (Желание) Покажите, как ваш продукт или услуга решают проблему. Не перечисляйте характеристики, а рисуйте картину результата. Что изменится в жизни клиента? Пример: «Мы отобрали сорта, которые действительно зимуют в Подмосковье без укрытия. И добавили тех, кому нужно самое простое укрытие — на 15 минут работы весной». A — Action (Действие) Скажите прямо, что нужно сделать. Не «будут вопросы — обращайтесь», а конкретный, лёгкий шаг. Пример: «Напишите в комментарии цвет и мы напишем вам список сортов подходящих по цвету».