После поста с рекламными местами, мне написало очень много человек, но места достались ...
После поста с рекламными местами, мне написало очень много человек, но места достались самым быстрым (их было всего 3) Но я как любопытный маркетолог пошла смотреть каналы тех, кто хотел ко мне на рекламу и огорчилась. Поэтому решила вам прописать чек-лист, по которому вам нужно пройтись перед рекламой где-либо чтобы не слить свои денежки. 1. Понятно ли, что именно ты продаёшь? Перед рекламой должно быть ясно: □ Что за продукт/услуга? □ Для кого он? □ Какую проблему решает? □ Какой результат человек получит? □ Почему купить нужно именно у тебя? □ Почему купить нужно сейчас? Если на эти вопросы нет чёткого ответа - реклама будет вести людей в туман. А в тумане денег нет. 2. Упакована ли точка входа? Реклама не должна вести «просто в канал» или «просто в профиль», если там непонятно, кто ты и что у тебя взять. Проверь: □ В шапке/описании понятно, чем ты полезна? □ Есть закреплённый пост или приветственное сообщение? □ Есть понятный путь: куда нажать, что прочитать, что купить? □ Видны продукты, цены или хотя бы способ узнать подробности? □ Есть доверие: кейсы, отзывы, твой опыт, результаты, личность? □ Последние посты не выглядят как «я забыла, что у меня есть канал»? Человек после рекламы должен попасть в витрину. 3. Есть ли конкретное предложение? Плохое предложение: «Приходите ко мне, у меня интересно». Хорошее предложение: За 7 дней соберём Telegram-канал, который понятно продаёт ваши услуги Проверь: □ Есть конкретный оффер? □ Есть понятная выгода? □ Есть срок, формат, цена? □ Есть ограничение или причина не откладывать? □ Есть призыв к действию? Реклама продаёт не вас, а конкретный следующий шаг. 4. Есть ли понятная цель рекламы? Не запускай рекламу «просто чтобы люди пришли». Выбери одну главную цель: □ Подписки в канал □ Заявки в личку □ Продажи продукта □ Регистрация на вебинар/эфир □ Переходы в бот □ Сбор базы □ Прогрев перед запуском Одна реклама - одна главная цель. Не надо в одном посте: «Подпишись, купи, напиши, приходи на эфир, забери подарок и ещё маме покажи». 6. Подготовлен ли путь клиента? После рекламы человек должен понимать, что делать дальше. Проверь: □ Куда ведёт ссылка? □ Работает ли она? □ Понятно ли, что делать после перехода? □ Есть ли автосообщение/бот/закреп? □ Не нужно ли человеку искать информацию самому? □ Есть ли быстрый способ купить или задать вопрос? □ Готова ли ты отвечать на заявки? Если человек перешёл и не понял, что делать - он ушёл. 7. Есть ли прогрев перед рекламой? За 3-7 дней до рекламы хорошо бы выложить: □ пост-знакомство □ пост с твоей позицией □ кейс/историю клиента □ полезный пост по теме продукта □ пост с болью аудитории □ пост с приглашением в продукт/услугу □ закреп или навигацию Чтобы человек после рекламы пришёл и такой: «О, тут понятно. Тут живой человек. Тут мне надо остаться». Финальный вопрос перед оплатой рекламы Спроси себя: Если я сейчас перейду по этой рекламе как холодный человек, я пойму за 10 секунд, кто это, зачем мне это и что делать дальше? Если ответ «нет» - сначала докручиваем упаковку. Если ответ «да» - можно тестировать. Реклама не спасает слабую упаковку, воронку и продажи. Реклама либо быстрее показывает, где дырка. Либо усилиает ваш результат. Твой канал готов к рекламе?