90к в год на рекламу в Яндексе.
90к в год на рекламу в Яндексе. Почему это не просто глупо это пиздец как глупо. Ко мне вчера приходит владелец автосервиса. Начинаем говорить про маркетинг, спрашиваю: сколько закладываете на рекламу? Ответ: 90к в год. Я в этот момент поняла, что человек, похоже, верит в розовых пони. 90 000 ₽ в год = 7 500 ₽ в месяц. Это не бюджет. Это говно. Алгоритмы Яндекс Директ работают от данных. Нет данных → нет обучения → нет результата. Что происходит на таких бюджетах: - мало кликов - система не понимает, кого приводить - заявки либо дорогие, либо их нет - вывод: “реклама не работает” Хотя проблема не в рекламе. Проблема в объёме. Это как прийти в зал 1 раз в месяц и сказать: “ну спорт мне не подходит”. Особенно в нише автосервиса, где конкуренция есть. Чтобы реклама начала давать результат, нужен объём - хотя бы от 50–70к в месяц. Но даже это не главное. Можно и 100к слить в никуда, если: • не считать, откуда приходят клиенты • не понимать путь клиента • не работать с базой • не делать допродажи И вот тут начинается самое интересное. Рост оборота - это не “вхерачить больше денег в рекламу”. Это система: • возврат клиентов (самые дешёвые деньги) • нормальные допродажи • понятная воронка • контроль рекламы, а не “запустили и забыли” И только потом масштабирование. Иначе вы просто увеличиваете скорость, с которой сливаете деньги. Поэтому вопрос не “сколько тратить на рекламу”. Вопрос: вы вообще управляете потоком клиентов или просто надеетесь на авось?