Кейс, после которого обычно спрашивают: «а можно так же?»
Кейс, после которого обычно спрашивают: «а можно так же?» В ноябре ко мне пришёл косметический бренд. Запустились в июне. Продавали через Wildberries и соцсети. Пришли по рекомендации. Запрос без иллюзий: «Мы вроде продаём, но уходим в минус. Сделай так, чтобы хотя бы в ноль выйти» Спойлер: вышли не в ноль 🙂 Что было: • новый бренд без узнаваемости • 3 сильных продукта • WB душит, уходят в минуса • аккаунт бренда: 570 подписчиков • аккаунт основателя: 67 000 • раздутый штат и утечка денег Что я сделала первым делом? И нет это не реклама или прогрев. И даже ни анализ ЦА. Я почистила всё, что жрёт деньги. Уволили: • менеджера по продажам (грубила клиентам и… продавала конкурентов 🤡) • веб-дизайнера (сайт за 120к без аналитики - просто красивый фантик) • менеджера WB (ничего не делала, но зарплату получала стабильно) • продюсера (тут вообще весело -нашли воровство, сейчас суд) Команда после: Я - маркетинг, стратегия, техничка Дизайнер (с моей команды) вся упаковка Всё. Без «лишних ртов». Это что касается именно онлайн штата для запуска, в остальное я не лезла. Самое сильное решение: Мы ушли с Wildberries. И начали продавать через личный бренд основателя (67k) и личный мини-магазин в тг + сайт Лучшее решение за весь проект. Что сделали дальше (часть под NDA): • подключили UGC-креаторов • выстроили нормальную воронку • упаковали продукт под аудиторию • перевели продажи в свою систему Результат за 5 месяцев: 👉 +2 500 000 ₽ чистой прибыли Проблема почти никогда не в продукте. Проблема в людях и отсутствии стратегии. Сейчас масштабируемся: приложение, рост прибыли, новые продукты.