А за что вообще риэлторы деньги берут? — 21 августа 2026 г. в 09:52:31.283
А за что вообще риэлторы деньги берут? Сегодня увидела такой вопрос в Telegram и знаете, что меня в нём зацепило? — проблема в том, что большая часть работы риэлтора остаётся «за кадром». Мы сами несколько лет назад покупали квартиру и я до сих пор благодарна нашему риэлтору, потому что она забраковала нам четыре объекта. Почему? - да потому что при проверке выяснилось, что с документами там не всё в порядке и вот в этот момент ты понимаешь: «Ага, вот за ЭТО я и плачу специалисту». Потому что я вижу подходящую квартиру, а риэлтор видит ещё и то, что может случиться с этой квартирой после сделки. Но знаете, где я нашла своего риэлтора? - по рекомендации. И вот, представьте, мне дают её контакт и что я делаю первым делом? Правильно - иду искать её в соцсетях: хочу понять, кто это, как работает, что вообще за человек. И что я нахожу? Одностраничный сайт или даже не сайт, просто строчку: «Мария Иванова, риэлтор, работает в агентстве таком-то». Всё. Ни постов, ни кейсов, ни лица. Ничего. Но я-то была ГОРЯЧИМ клиентом и мне квартира нужна была ещё вчера 😂. Но перед тем, как согласиться, я всё равно сомневалась. Потому что отдаёшь несколько миллионов человеку, про которого ничего не знаешь. Только подруга порекомендовала. А если бы не было этой рекомендации? Если бы я сама нашла её в поиске? Я бы не рискнула. Я бы ушла к тому, у кого хотя бы видно, что он умеет. И да, справедливости ради: многие риэлторы это уже понимают. Что рекомендация - это случайность, когда кто-то тебя вспомнил в нужный момент и когда тебе повезло, что у твоего клиента есть друзья, которым нужна квартира. И также понимают , что блог приводит прогретую аудиторию, которая покупает легче и готова платить за экспертность, а не искать, где дешевле. Но многие до сих пор ведут его вслепую как витрину объектов, без системы и без понимания, что именно должен увидеть клиент. И получают ноль отклика при полной работе канала. В следующем посте разберу типичные ошибки экспертов по недвижимости в блоге. Те самые, из-за которых канал есть, а продаж нет или недостаточно. А вы как: верите рекомендации с ходу или тоже сначала гуглите? Признавайтесь 😄