«Маткапитал? Доли детей? Обременение?»
«Маткапитал? Доли детей? Обременение?» И покупатель говорит: «Ой, нет. Зачем мне эти головняки?» Хотя квартира ему понравилась. Когда собственник продаёт сам, разговор часто заканчивается именно на этом месте. Покупатель слышит про маткапитал, детские доли, обременение — и у него в голове сразу: долго, сложно, мутно, ещё и с детьми что-то нужно решать. И он просто не едет смотреть квартиру. А собственник не всегда может объяснить, что на самом деле всё это решаемо,просто потому что не знает как. А когда собственника представляет риелтор, можно нормально поговорить с покупателем, объяснить ситуацию и снять этот страх ещё до просмотра. Потому что покупатель не обязан разбираться во всех этих нюансах. Но рядом должен быть тот, кто в них разбирается. А ещё лучше, когда риелторы есть с обеих сторон. Тогда такие вопросы решаются между профессионалами, а не становятся головной болью для продавца и покупателя. Найдите своего человека в недвижимости🤗