Мария Федоренко | Откровенно о недвижимости в Кузбассе
Политика · 2 октября 2026 г.
📌 Почему я иногда отговариваю клиентов от покупки квартиры, которая им очень понравилась? — 2 октября 2026 г. в 02:02:57.111
📌 Почему я иногда отговариваю клиентов от покупки квартиры, которая им очень понравилась? Недавно мы с клиентом искали хорошую однокомнатную квартиру. Посмотрели вариантов шесть и наконец нашли ту самую: хорошая квартира, отличный ремонт, всё понравилось, клиент уже был готов оставлять задаток. Начали разговаривать с риелтором продавца, и она предупредила, что самого собственника на задатке не будет, потому что он находится на Алтае. В принципе, ничего необычного - дистанционные сделки бывают постоянно, люди живут в других городах и иногда приезжают только на саму сделку. Мы согласились и начали готовить предварительный договор. Запросили документы на квартиру и собственника, и тут выясняется, что продавцу 80 лет. Я сразу стала задавать дополнительные вопросы и получила ещё одну интересную информацию: собственника мы не увидим не только на задатке, но и на самой сделке. Квартиру будут продавать по доверенности. Вот здесь для меня эта история закончилась. Я сразу сказала клиенту, что в такую сделку не пойду. Он расстроился, потому что квартира ему действительно очень понравилась, начал спрашивать: «А может, всё-таки можно? Есть же доверенность». Но доверенность не отвечает мне на главный вопрос: понимает ли 80-летний собственник, что его квартиру сейчас продают, действительно ли он хочет её продать и в каком состоянии вообще находится человек. Может быть, с собственником всё прекрасно и он совершенно осознанно выдал доверенность. А может быть, человек тяжело болеет, уже не способен понимать происходящее или потом появятся родственники, которые скажут, что дедушка вообще не собирался продавать квартиру. Я этого не знаю и проверить в такой ситуации не могу. А цена ошибки здесь - квартира ценой в несколько миллионов рублей. Рисковать такими деньгами своего клиента я точно не буду. Тогда я сказала ему довольно жёстко: если вы всё равно хотите именно эту квартиру, пожалуйста, можете её купить, но без меня. Риелторов много, и наверняка найдётся тот, кто скажет: «Есть доверенность - ничего страшного, покупаем». Но я не буду проводить сделку, если сама считаю её рискованной, только потому, что клиенту очень понравилась квартира. В итоге он меня услышал. Мы продолжили поиски, нашли другую хорошую квартиру, всё проверили и спокойно её купили. Поэтому моя работа иногда заключается не только в том, чтобы найти квартиру, но и в том, чтобы вовремя сказать клиенту «нет», даже когда ему очень хочется услышать «да». Потому что после сделки я хочу спокойно спать так же, как и мой клиент.