Можно ли вырасти в выручке, если клиентов в клинике стало меньше? — 17 июля 2026 г. в 06:01:03.306
Можно ли вырасти в выручке, если клиентов в клинике стало меньше? Можно! И клиника Андрея из Москвы — очень хороший тому пример. Рост клиники не всегда начинается с увеличения количества пациентов, иногда он начинается с вопроса – а насколько эффективно клиника работает уже с тем потоком, который у неё есть сейчас? С этим запросом ко мне пришёл Андрей, собственник клиники «Аветтура». Андрей — не новичок в бизнесе и его целью было посмотреть на свой бизнес со стороны, сделать его более структурным, увидеть, где могут теряться деньги. Недавно он переехал в новое большое помещение и смотрел в сторону дальнейшего роста. На старте работы рентабельность в клинике была 30%. Это довольно высокий показатель, который сразу показывает, что базовые вещи в клинике уже были выстроены: есть понимание цифр, порядок в операционке, нет тотального хаоса. Что мы сделали? Первое — глубоко разобрали финансовую отчётность и планирование. Не на уровне «сколько пришло денег и сколько ушло», а на уровне управленческой логики: - где клиника зарабатывает лучше всего - где есть точки просадки по марже - какие процессы могут работать сильнее - где деньги уже есть, но не дожимаются из-за недокрученной системы. Второе — пошли в анализ внутренних процессов. И вот здесь очень важный момент: в бизнесе Андрея все уже было хорошо настроено, но мы подкрутили нужные нам процессы и сделали их максимально эффективными. 🔥И в итоге за 4 недели работы клиника выросла с 3,8 млн до 4,46 млн рублей выручки. До поставленного плана – 4,5 млн – нам не хватило всего 40 тысяч. Но если честно, я считаю, что план мы сделали. Почему? Потому что самое важное здесь даже не сама цифра выручки, а то, за счёт чего она была получена. В июне у клиники было на 203 клиента меньше, чем раньше. То есть поток не вырос, клиентов стало меньше. Но при этом клиника выросла по выручке на 14%. И вот это, на мой взгляд, и есть один из самых показательных результатов. Потому что он очень хорошо ломает иллюзию, в которой живут многие собственники: «Чтобы заработать больше, мне нужно просто привести больше людей». Какие инструменты нам в этом помогли? • докручивание системы • более детальная работа с планом и отчетность • глубокий анализ всех процессов и корректировка. При этом рентабельность выросла до 38%. И это про то, что любой бизнес можно докрутить и если у вас высокие показатели, то они могут быть еще лучше. Еще один интересный момент – реакция команды. Люди сплотились, активно включились в процесс и выполняли все поручения собственника, что стало для него приятным инсайтом. Рост клиники Андрея – это история про зрелую позицию собственника. Того, который не ждет, пока станет хуже, не успокаивает себя, что и так все нормально, не сваливает неудачи на сезонность, а всегда стремится сделать свой бизнес сильнее и использует для этого все шаги и действия. Если вы тоже чувствуете, что клиника уже не на уровне «спасать», а на уровне докручивать, усиливать и расти умнее, то приглашаю вас на свое личное 8-недельное СОПРОВОЖДЕНИЕ. Переходите по ссылке ↪️↪️ @devyatchenko_biz, оставляйте заявку и я свяжусь с вами.