Планировали запуск на 5 млн, сделали 2,5. И так каждый раз. В чем проблема? — 5 августа 2026 г. в 13:18:26.369
Планировали запуск на 5 млн, сделали 2,5. И так каждый раз. В чем проблема? «Цель на новый запуск — 5 миллионов» «Откуда пятерка?» «Нууу… в прошлый раз было 3. Хочется же расти» А дальше начинается самое интересное. Проходит 2 недели, заявки идут вяло, и эксперт пишет в чат команде: «Ну на 5 явно не выйдет, давайте целиться в 2-3». План продаж он опустил на глаз, ровно тем же способом, каким его поднял. А через месяц мне приходит сообщение: «В итоге сделали 2,5 млн». И ведь эксперт старался: постов написал больше прошлого, эфир вел на 2 часа дольше. За что такая несправедливость? Так вот. Объясняю ↓ Пятерку миллионов он придумал. А реальная сумма запуска была известна еще до первого прогревающего поста, она считается по подписчикам, регистрациям (если проводим вебинар) и заявкам. Просто никто этого не сделал. Сумму запуска считают задом наперед. От денег к людям. Смотрите пример: — Чек продукта 250 тысяч. Чтобы вышло 5 миллионов, нужно 20 оплат. — В среднем чтобы сделать 20 продаж — нужно провести 70-100 созвонов (диагностик). Это если продает НЕ сам эксперт, и чек все еще 250к. Получается нам нужно 100 заявок. — Из канала оставляют заявку на диагностику примерно 8 новых подписчиков из 100. Значит, в канал должны прийти 1250 подписчиков. А дальше прогреваем их постами. Вот здесь давала схему постов, чтобы собирать заявки каждый день — Теперь открываем отчеты и смотрим, сколько заявок там на самом деле. Допустим, 50. — 50 заявок = 10 оплат. 10 оплат по 250 тысяч = 2 500 000. Вот они, ваши 2,5 миллиона. Лежали в таблице за месяц до старта. Люблю арифметику)) А бывает и наоборот ↓ Заявок собрали 100, все как надо. А купило из них 10 человек вместо 20 — конверсия в заявку в 2 раза ниже плана. В кассе снова 2,5 миллиона. И вот как понять, что именно сломалось и как в следующий раз не попасть в ту же ситуацию — непонятно. Так что 2,5 миллиона — не провал. Провалился план продаж, который вы взяли из головы. А запуск отработал ровно на свою мощность. Я в стабильность не играю, это иллюзия. Я играю в предсказуемость)) Пришло 100 подписчиков — будет 8 заявок. Привела 1000 — будет 80. Каждый понедельник у нас планерка с командой: открываем таблицу и смотрим, какая из 4-х цифр не в плане: новые подписчики, количество заявок или конверсия в оплату. Заявки стоят денег, конверсия чинится месяцами. Быстрее всего собрать новые заявки — за неделю и бесплатно, поэтому я всегда начинаю с них. Короче. Цель на запуск считают заранее: от суммы к оплатам → от оплат к заявкам → от заявок к новым подписчикам. Тогда цифра перестает вас расстраивать и начинает показывать, какое звено чинить. С этого мы и начинаем в VIP-группе — во время стратегической сессии, открываем цифры прошлого запуска и раскладываем их по звеньям: сколько пришло, сколько дошло, сколько купило. Дальше вы идете с четким планом. Если хотите посчитать свою декомпозицию и составить план следующего рекордного запуска — приходите на ДИАГНОСТИКУ. Посмотрим, где у вас теряется половина кассы. → записаться на диагностику в VIP-группу