❔Как найти SKU, которое станет локомотивом всей склейки — 15 июля 2026 г. в 09:10:44.911
❔Как найти SKU, которое станет локомотивом всей склейки Многие селлеры совершают одну и ту же ошибку — распределяют рекламный бюджет равномерно на все товары в склейке. Кажется логичным: чем больше товаров рекламируется, тем больше продаж. На практике всё наоборот. Чаще всего 80% продаж склейке приносит один артикул, а остальные получают заказы благодаря его трафику. ➡️Как найти этот товар? Шаг 1️⃣ Откройте раздел «Финансы». Посмотрите, какие SKU приносят максимальную прибыль, а не просто делают оборот. Именно прибыль должна стать первым критерием отбора. Шаг 2️⃣ Проведите ABC-анализ. Разделите ассортимент на три группы. Особое внимание уделите группе A — товарам, которые формируют основную выручку и прибыль магазина. Именно среди них чаще всего находится будущий локомотив. Шаг 3️⃣ Проанализируйте склейку. Посмотрите, какой цвет, размер или модель получает больше всего заказов. Очень часто один SKU собирает основной трафик, а остальные варианты продаются благодаря ассоциированным переходам внутри карточки. Шаг 4️⃣ Перераспределите рекламу. Не усиливайте всю склейку одинаково. Сконцентрируйте бюджет на товаре-лидере. Если он стабильно удерживает позиции и конверсии, трафик начнёт работать на всю склейку, снижая стоимость привлечения заказов по остальным SKU. 🟣Как помогает MarketGuru? Связка разделов «Финансы», ABC-анализ и аналитика склеек позволяет быстро определить: 🔵 какой SKU приносит основную прибыль; 🔵 какой вариант выбирают покупатели чаще всего; 🔵 какие товары работают за счёт локомотива, а какие только расходуют рекламный бюджет. 🔔Практический вывод: Не пытайтесь сделать локомотив из каждого товара. Найдите один сильный SKU, который лучше остальных конвертирует трафик, и стройте стратегию продвижения вокруг него. Именно так работают большинство успешных склеек на Wildberries.