Мультивселенные в маркетинге
Мультивселенные в маркетинге Раз в четыре месяца прилетает заявка от специалиста по поверке/замене счетчиков воды в Москве. Работает по МО. Аналитика есть, средний чек — 1200. Вот прям никто не может нормально настроить рекламную кампанию, чтобы она окупалась. Каждый раз отказываю. Понимаю, что проект будет сложно окупить. Просто большими мазками: - Оплата работы: 50 000 - Рекламный бюджет по МО: 80 000 Итого: 130 000 рублей. Со средним чеком в 1200, чтобы вернуть вложенные деньги, нужно минимум 100 продаж. (А еще в идеале учесть «копейки на копытные», дошик на покушать и вискас для кота). Покурив немного медиаплан, получаем, что целевой клик будет стоить порядка 303 рублей. И нужно, чтобы у нас покупал минимум каждый первый. Я, наверно, херовый маркетолог, потому что у меня таких результатов за 10 лет не наблюдается. И тут, наверно, вопрос: а как выживают другие? Да все просто: у других это не кор-продукт. Другие могут: - Продать счетчик/оборудование; - Оказать услуги сантехника; - Спроектировать узел ввода. И многое другое. Но человек не хочет в это вникать. Там нужны навыки, какая-то ответственность. Как итог — за полтора года не смог увидеть ни одного нормального маркетолога. В его вселенной их просто нет. А рядом — другой проект, производство металлоизделий: - Полтора года заявки шли на почту уволенного сотрудника; - Номера на сайте не работают, потому что бух забыл оплатить. - Отрабатывали только лиды, кто писал на почту с сайта. Узнали про это, потому что пошел спад, и на почты стали писать реже, и РОП начал переживать. То есть в этой вселенной достаточно отрабатывать лиды одного источника из трех, чтобы всех всё устраивало. И работать в таком режиме больше полутора лет. И пофиг, что есть еженедельная/месячная отчетность. В этой вселенной могут себе позволить ее не смотреть. Я это все к чему? Иногда важно подумать не над тем, как найти дешевого высокоспециализированного специалиста, а над тем, как найти успешного конкурента и стырить у него позиционирование. Кстати, если хотите получить обратную связь по вашим кампаниям, можете написать мне — посмотрим вместе, в какой из мультивселенных ваш проект находится.